Responsable de cuentas B2B

¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio?

El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B)

El proyecto que te espera

Como Head of Depth, tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B, impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones.

Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión, colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B.

Funciones y requisitos

Funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.
• Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento.
• Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling.
• Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B.
• Liderar la fidelización de cuentas, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente.
• Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B.
• Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth.
• Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.

Requisitos

Beneficios de empresa

En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos :

¿Te interesa el reto?

Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte.

En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas, y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento.

¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!