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Director / a de Desarrollo de Negocio

Director / a de Desarrollo de Negocio

Actiompamplona, España
Hace 21 horas
Descripción del trabajo

En ACTIOM estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético.

Buscamos a la persona que lidere el lanzamiento y escalado comercial del negocio : alguien con visión estratégica, capacidad de ejecución y mentalidad de startup.

Tu misión

Definir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio.

Serás clave para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.

Lo que harás

  • Diseñar e implementar el Go-To-Market y los modelos de monetización.
  • Cerrar acuerdos marco y comerciales con SD, SO, Ahorradores y Agregadores.
  • Construir el canal y equipo comercial , con metodología, forecast y CRM (Holded).
  • Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto.
  • Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente.

Lo que buscamos

  • 6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial) , con más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups .
  • Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.).
  • Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.
  • Mentalidad hands-on, foco en métricas y disciplina de ejecución.
  • Español nativo e inglés profesional.
  • Disponibilidad para visitas (coche propio) y trabajo remoto parcial.

    • Indicadores de éxito

  • Acuerdos marco activados y margen neto cobrado.
  • Pipeline predecible.
  • Uso y conversión en plataforma.
  • Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos.

    • Condiciones

  • Fijo entre 40–50 k€ .
  • Bonus trimestral por objetivos hasta 12 k€ / año .
  • Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€ / trimestre).
  • Teletrabajo y dietas / desplazamientos cubiertos.
  • Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos).

    • Ubicación : España (modelo híbrido / remoto).

    Inicio : Inmediato.

    Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte.

    Postula o contacta directamente con para saber más.

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    Directora Desarrollo • pamplona, España