Director of Commercial Strategy (CRO)

About Our Client

Multinacional del ámbito SaaS especializada en la gestión de plataformas y el desarrollo de software de gestión de recursos humanos.

Job Description

• Definición de la estrategia comercial global de la compañía , así como el desarrollo del go to market para cada mercado.
• Desarollo de un equipo comercial de alto rendimiento basado en :

Confianza y transparencia.

• Valores de la compañía, como integridad, adaptabilidad, pasión, orgullo, compromiso y respeto.
• Definición de unos objetivos ambiciosos pero alcanzables. Apoyo a los directores comerciales para la consecución de los mismos.
• Colaborar estrechamente con áreas como Customer Intelligence y Customer Success para alinear objetivos y actuar como una sola unidad.
• Representar a la compañía en eventos estratégicos del sector.
• Adaptación del porfolio de productos a cada mercado y cliente, colaborando estrechamente con esta área para garantizar el aporte de valor necesario.

The Successful Applicant

Con al menos 15 años de experiencia, el / la candidato / a seleccionado / a deberá cumplir los siguientes requisitos :

• Estudios universitarios en Marketing y Ventas.
• Interlocución fluida en inglés.
• Experiencia consolidada como Director / a Comercial o CRO en entornos multinacionales con productos enfocados a directores / as de recursos humanos.
• Conocimiento de entornos digitales / tecnológicos, especialmente de SaaS especializado en soluciones HR.
• Pertenencia consolidada a Comités de Dirección.
• Liderazgo ejecutivo : sólida experiencia en roles de liderazgo, preferiblemente en posiciones ejecutivas como director / a de ventas, director / a de desarrollo de negocio en empresas relevantes.
• Excelentes habilidades de comunicación : capacidad para comunicarse eficazmente con equipos multidisciplinarios y multiculturales, miembros de la junta directiva y otras partes interesadas para desarrollar estrategias de generación de ingresos.
• Experiencia en ventas : experiencia probada de éxito en la generación de ingresos a través de estrategias de ventas.
• Habilidades analíticas : capaz de analizar datos financieros y de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.
• Enfoque en el cliente : mentalidad centrada en el cliente y orientación a proporcionar soluciones que satisfagan las necesidades y expectativas de estos.
• Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido : capaz de trabajar bajo presión y adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado y en la compañía.
• Conocimientos tecnológicos : experiencia en la implementación y optimización de tecnologías relacionadas con la gestión de relaciones con el cliente (CRM), automatización de procesos y análisis de datos.
• Orientación a resultados : mentalidad orientada hacia el logro de objetivos y estar comprometido con la mejora continua de los resultados.

What's on Offer

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

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