Ejecutivo Comercial Senior

Buscamos un ejecutivo comercial experimentado para ocupar el cargo de Jefe / a Regional de Ventas en nuestra oficina de Barcelona.

Este profesional será el encargado de implementar la política comercial de la empresa y optimizar la eficiencia y rentabilidad de los equipos de ventas de la región que supervisa.

Entre sus responsabilidades se incluyen :

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial alineada con la visión de la empresa.
• Asignar objetivos de ventas basados en previsiones específicas y validar las carteras de clientes.
• Recomendar perfiles, dimensionar el equipo según objetivos y supervisar la implementación de planes de acción.
• Monitorear estrategias, posicionamiento, y propuestas de valor de la competencia.
• Impulsar el liderazgo de pensamiento mediante casos de éxito y mejores prácticas.
• Liderar revisiones quincenales de negocios y acompañar al equipo en visitas comerciales presenciales y virtuales.
• Asegurar el uso sistemático del CRM para reportes comerciales precisos.
• Identificar y desarrollar clientes de alto valor a través de análisis, segmentación y personalización del Customer Journey.
• Participar en negociaciones clave, validación de contratos y acciones de vinculación comercial.
• Promover alianzas comerciales y coordinar acciones estratégicas con fabricantes, en colaboración con áreas como Marketing y P&SM.
• Garantizar la colaboración efectiva entre equipos y alineamiento con los procesos comerciales establecidos.

Los requisitos para esta posición son :