Sales Manager

Sales Manager – NCALMA HOTELS

Objetivo principal

Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para el segmento Leisure & Corporate, con el fin de aumentar la ocupación y el ADR (Average Daily Rate) en los hoteles del grupo.

✍️ Responsabilidades clave :

Prospección de clientes : captar nuevas cuentas (agencias, TTOOs, corporativas, OTAs).

Visitas comerciales y prospección activa : gestionar viajes, ferias y roadshows para representar al grupo ─ como hacen otras cadenas internacionales

Negociación y gestión de cuentas : cerrar contratos, renovar acuerdos, y asegurar la fidelización de cuentas activas .

Coordinación con Marketing : impulsar campañas promocionales, visibilidad y paquetes especiales en colaboración con el departamento de marketing .

Reporting comercial : elaborar informes periódicos (mensuales, trimestrales…) sobre actividad, resultados, ocupación y ADR .

Análisis y optimización : evaluar tendencias del mercado y la competencia, identificar áreas de mejora y proponer oportunidades para incrementar ventas .

Perfil ideal

Experiencia : mínimo 3–5 años en roles comerciales dentro de hoteles de 4 o 5 estrellas (segmento Leisure y Corporate)

Hospitality ON

Habilidades comerciales : enfoque orientado a objetivos, excelentes capacidades de negociación y cierre.

Actitud profesional : buena presencia, empatía y habilidades interpersonales; acostumbrado a viajar.

Idiomas : nivel perfecto de inglés; otros idiomas valorados (muy común en el sector)

Formación : titulación universitaria afín (Turismo, Empresariales, Marketing o similar).

Ubicación : División hotelera del Grupo NCALMA

Reporta a : Directora Comercial del Grupo