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Key Account Manager
KrkaMadrid, Madrid, SPAINHace 23 días
Descripción del trabajoDesarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales mayoristas y distribuidores farmacéuticos Diseñar, implementar y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales del canal conveniencia y del canal distribuidor a nivel nacional, en colaboración con la Dirección Comercial Implementar y gestionar programas comerciales y acuerdos para maximizar los beneficios de ventas en cuentas clave Analizar el rendimiento comercial y la consecución de los objetivos, y presentar informes a la Dirección Identificar oportunidades de negocio y amenazas en el mercado, proponiendo estrategias adecuadas para abordarlas Desarrollar estrategias y soluciones que faciliten el acceso al portafolio de productos de la empresa Colaborar estrechamente con departamentos internos como Marketing, Finanzas y Cadena de Suministro para garantizar la alineación de las estrategias comerciales Supervisar y analizar el rendimiento de las cuentas clave, ajustando las estrategias según sea necesario para alcanzar los objetivos establecidos Garantizar el cumplimiento de las políticas de la empresa y las normativas del sector en todas las actividades comerciales Título universitario (Grado o Master) en Farmacia, Economía, Administración de Empresas o formación equivalente Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de la industria farmacéutica, preferiblemente en el sector de medicamentos genéricos o en áreas de marketing y gestión de cuentas enfocadas en farmacias Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave, especialmente con mayoristas y distribuidores Sólido conocimiento de las actividades comerciales en farmacias, así como en la relación con distribuidores y mayoristas Habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos de mercado y financieros Nivel nativo de español y fluidez en inglés (mínimo B2, ideal C1) Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional y, ocasionalmente, a la sede central en la UE. Manejo avanzado de Microsoft Office y herramientas informáticas basadas en Windows Conocimiento avanzado de Excel y capacidad para trabajar con información numérica de forma rigurosa Carné de conducir vigente Conocimiento profundo del mercado farmacéutico español y de las dinámicas de distribución Experiencia en la implementación de estrategias de lanzamiento de productos. Conocimientos y experiencia en acceso al mercado a nivel local, incluyendo la gestión de concursos públicos por parte de hospitales y comunidades autónomas. Una carrera en una compañía farmacéutica internacional. Un entorno de trabajo dinámico, transparente y dentro de una empresa consolidada Un paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y habilidades aportadas. Coche de empresa, ordenador portátil y teléfono móvil.
En KRKA Farmacéutica, empresa miembro de un grupo farmacéutico multinacional presente en más de 70 países y líder en la producción y distribución de medicamentos, buscamos incorporar un / a Key Account Manager (KAM) altamente motivado / a, dinámico / a y orientado / a a resultados para unirse a nuestro equipo comercial en Madrid.
El / la candidato / a ideal será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con mayoristas, distribuidores y farmacias clave en el mercado español, asegurando la promoción y distribución efectiva de nuestros medicamentos genéricos, así como impulsando la consolidación de nuestra presencia en el mercado.
Buscamos un perfil que destaque por :
- Excelentes habilidades de comunicación interpersonal y negociación
- Mentalidad emprendedora
- Capacidad de planificación, organización y ejecución de planes de ventas
- Actitud entusiasta, proactiva y con orientación a resultados
- Habilidades comerciales y analíticas
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo
Responsabilidades :
Requisitos :
Se valorará :
Ofrecemos :
Si estás interesado / a en esta posición, por favor envía tu CV en inglés. Estaremos encantados de conocerte.
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Key Account Manager • Madrid, Madrid, SPAIN
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