Senior Commercial Manager

Overview The Restaurant Data Company está revolucionando la analítica de datos en el sector de la restauración organizada y el delivery. Buscamos un Senior Commercial Manager con experiencia en B2B SaaS y conocimiento del sector horeca para liderar nuestra estrategia comercial, escalar las ventas y consolidar alianzas estratégicas en España y otros mercados clave.

Responsibilities Definir y ejecutar la estrategia comercial para escalar ventas de la plataforma Muse.

Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grupos de restauración, consultoras y otros stakeholders estratégicos.

Diseñar y optimizar el funnel de ventas : desde generación de leads hasta cierre.

Coordinar con producto y operaciones para asegurar una propuesta de valor sólida y alineada con las necesidades del mercado.

Liderar procesos de pricing, forecasting comercial y reporting a dirección.

Expandir el negocio a nuevos mercados (internacionalización), incluyendo análisis competitivo y búsqueda de partners locales.

Supervisar y, en su caso, construir un equipo comercial de alto rendimiento.

Qualifications +5 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en SaaS, data o tech.

Experiencia directa o conocimiento profundo del sector de la restauración organizada, food delivery, retail o consumo.

Excelentes habilidades de negociación y cierre.

Capacidad analítica para entender métricas y traducirlas en acciones comerciales.

Español e inglés fluido (C1+). Se valoran otros idiomas.

Experiencia trabajando con CRM (p. ej. Hubspot, Salesforce) y metodologías de venta (p. ej. consultiva, MEDDIC, SPIN).

Benefits Remuneración competitiva + variable por objetivos.

Posibilidad de equity (stock options).

Flexibilidad geográfica y horaria.

Rol estratégico con acceso directo a los fundadores.

¿Te motiva transformar el futuro de la restauración con datos?

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