Account Executive

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.

Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa , la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

Tareas

Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre , con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales .

El perfil ideal es una persona resolutiva y orientada a resultados , con capacidad para adaptarse a cada cliente, gestionar procesos complejos y mantener una comunicación fluida con stakeholders de distintos niveles.

Trabajarás estrechamente con otros miembros del equipo de Sales para maximizar la conversión del funnel y alcanzar los objetivos del departamento, priorizando el seguimiento de oportunidades cualificadas sobre la prospección.

¿Cómo será tu día a día?

• Liderar el ciclo completo de ventas con grandes cuentas a partir de la calificación del lead (MQL), comprendiendo en profundidad las necesidades del cliente, desarrollando propuestas de valor personalizadas, gestionado negociaciones complejas y asegurando el cierre.
• Aportar un enfoque consultivo y estratégico , combinando visión comercial y conocimiento técnico para trasladar con claridad el valor del producto y su impacto en el negocio del cliente.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos con grandes cuentas como Coca-Cola, Vodafone, McCain o Damm.
• Serás el / la embajador / a del producto SaaS de Delectatech , FoodRadar, así como de otros productos que la empresa pueda desarrollar.
• Gestionar y actualizar tu pipeline de oportunidades en Hubspot (nuestro CRM), garantizando visibilidad y trazabilidad.
• Colaborar con el equipo técnico y de producto para resolver dudas técnicas o adaptar soluciones a necesidades específicas.
• Mantenerte informado / a sobre tendencias del mercado y nuestra competencia en el sector.

Requisitos

Beneficios

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