Kam canal indirecto

¿Por qué unirte a 3 D Seguridad?En 3 D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento. Tu misiónConstruir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña : Captar nuevos distribuidoresActivarlos y llevarlos al máximo rendimientoDesarrollar relaciones rentables y duraderas Lo que harás — Enfoque hunterConstruir el mejor canal indirecto en tu territorio : mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...).Prospección intensiva (hunter) : outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners.Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.Co-venta y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue.Gobernanza de canal : segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.Inteligencia competitiva local y forecast mensual / trimestral por partner y línea. ¿A quién buscamos?Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2 B (distribuidores, VARs, integradores).Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...Conocimiento del tejido empresarial catalán.Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).Formación : Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable.Carné de conducir (B) Qué ofrecemosProyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.Paquete retributivo atractivo : fijo + variable por objetivos.Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.Herramientas para el éxito : portátil, móvil, coche de empresa, dietas.Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?Este es tu momento.Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3 D Seguridad en Cataluña.