KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio

KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio

En el área de Marketing de Negocios y Profesionales , buscamos un / a Especialista en Alianzas Estratégicas con visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia en entornos B2B.

Tu misión será desarrollar y gestionar alianzas con empresas que ofrecen soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de sectores como Horeca, Retail, Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independientes , integrando nuestras soluciones de conectividad y servicios digitales para impulsar el crecimiento conjunto.

Responsabilidades

• Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
• Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
• Negociar acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market.
• Definir estrategias de comercialización alineadas con los objetivos de ambas partes.
• Implementar y hacer seguimiento del Business Plan, asegurando el cumplimiento de KPIs.
• Detectar desviaciones y aplicar medidas correctoras.
• Mantener y desarrollar relaciones con las alianzas, buscando nuevas oportunidades de negocio.
• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
• Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.

Experiencia requerida

Conocimientos valorados

Trabajo flexible : 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!

20 días adicionales de teletrabajo : Trabaja desde cualquier punto de España.

25 días de vacaciones : Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.

Tickets restaurante : Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.

Seguro de salud gratuito : Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.

Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.

3 día de voluntariado al año : Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.

Desarrollo de carrera y formación : Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.

App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Job function : Sales

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