Director de Clientes

Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un / a

Off Trade Director

para una importante compañía de gran consumo (FMCG).

Liderar la estrategia comercial del canal off-trade a nivel nacional (supermercados, cadenas de retail, etc.). Gestionar el equipo del canal, incluyendo representantes de punto de venta, promoviendo su desarrollo y rendimiento. Desarrollar e implementar el plan comercial anual, incluyendo promociones, lanzamientos e innovaciones, en colaboración con los equipos de trade marketing. Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas nacionales y regionales, negociando acuerdos comerciales y planes conjuntos. Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y competencia para tomar decisiones estratégicas. Liderar iniciativas de Revenue Growth Management, optimizando precios, promociones, surtido y rentabilidad por cliente. Coordinar la disponibilidad de producto, gestión de inventario y logística para responder a la demanda del mercado. Formación universitaria en Administración de Empresas o similar. Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal retail / off-trade, preferiblemente en bebidas, con al menos 5 años en posiciones de dirección. Nivel alto de español e inglés. Disponibilidad para viajar a nivel nacional