Key Account Manager

Buscamos un / a Key Account Manager con perfil marcadamente comercial y orientado a resultados , especializado en la venta de servicios IT al sector público catalán . Su misión será abrir nuevas oportunidades, fortalecer relaciones existentes y aumentar el volumen de negocio, con un enfoque muy presencial y relacional. Se valorará especialmente la capacidad de vender, generar confianza y adaptarse a ciclos largos propios de la administración pública.

Su principal objetivo será contribuir al crecimiento de la empresa a través del desarrollo estratégico de relaciones con administraciones públicas, posicionando nuestras soluciones como referentes en el sector.

Responsabilidades principales :

• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.
• Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario).
• Gestionar el ciclo completo de venta : prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.
• Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.
• Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.
• Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.

Ofrecemos :

Requisitos : Formación :

Experiencia

Se valorará :