Sales Development Representative (SDR)

Sobre ARSOFT

ARSOFT es una empresa tecnológica con más de 12 años de trayectoria, especializada en el desarrollo de soluciones de Realidad Extendida (XR) e Inteligencia Artificial. Nuestro enfoque se centra en los sectores de industria y salud, con gran presencia en el sector de Defensa, con aplicaciones avanzadas de Realidad Aumentada orientadas al entrenamiento, simulación y apoyo a operaciones de uso y mantenimiento de maquinaria, vehículos etc.

Responsabilidades principales

Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio en el ámbito industrial (fabricación, mantenimiento, automoción, energía, etc.) y en administraciones públicas / entidades gubernamentales.

Identificar contactos clave dentro de organizaciones objetivo y relacionarse con ellos de forma anticipada a posibles peticiones de oferta.

Llevar seguimiento estructurado de las oportunidades en el CRM Pipedrive : registrar interacciones, actualizar fases del pipeline, alertar al equipo comercial sobre siguientes pasos.

Realizar primeras presentaciones o reuniones exploratorias con clientes potenciales para comprender sus necesidades, presentar la propuesta de valor de ARSOFT, y generar interés.

Colaborar estrechamente con el equipo de ventas, marketing y producto para asegurar el alineamiento y que las oportunidades calificadas se transfieran correctamente.

Preparar informes periódicos de actividad comercial (número de leads, reuniones, pipeline, progresión) y proponer mejoras para la generación de pipeline.

Perfil buscado

Estudios universitarios en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o similar.

Experiencia previa (al menos 3 años) en posición comercial de desarrollo de negocio, preferiblemente en tecnología B2B, soluciones industriales o sector público.

Nivel de inglés alto (fluido tanto hablado como escrito) para interactuar con posibles interlocutores internacionales o globales.

Fuertes habilidades de comunicación, capacidad de construir relaciones, influir a distintos niveles dentro de una organización.

Mentalidad proactiva, autónoma y orientada a resultados, con capacidad para trabajar en un entorno dinámico y ambicioso.

Conocimientos o experiencia en el uso de CRM / Pipedrive o herramientas similares de seguimiento de ventas.

Interés por la tecnología, especialmente por soluciones de digitalización industrial, innovación y transformación 4.0; capacidad para aprender el posicionamiento de ARSOFT y transmitirlo.

Disponibilidad para desplazamientos a clientes industriales y administraciones, dentro de España y en el extranjero.

Qué ofrecemos

Integrarte en un equipo innovador que trabaja con tecnologías de vanguardia en el sector industrial y público.

Buen ambiente de trabajo, formación continua y posibilidad de crecimiento profesional hacia roles de ventas, account management o desarrollo internacional.

Herramientas modernas y apoyo del equipo de marketing / venta para generar pipeline de calidad.

Paquete retributivo competitivo que combine salario fijo + variable por objetivos alcanzados.

Flexibilidad de ubicación (base en Madrid o Salamanca) y mezcla oficina / teletrabajo según necesidades.

Cómo aplicar

Envía tu CV actualizado junto con una breve carta de presentación explicando por qué te interesa el puesto, tu experiencia en desarrollo comercial B2B y cómo encajas con los retos descritos. Indicad también tu nivel de inglés y disponibilidad para comenzar.