Senior Account Manager

Quiénes somosEn h&k creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos una consultora tecnológica especializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectos Cloud dentro del ecosistema de Microsoft y la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica.Con más de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidas y sedes en Barcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid, acompañamos a empresas líderes en su transformación digital en Europa y LATAM. Lo hacemos desde una visión integral : ofrecemos soluciones end-to-end en ocho áreas, que abarcan desde M365 y Azure hasta Copilot, Data & IA, desarrollo e innovación digital, siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas.Somos Microsoft AI Cloud Solution Partner en Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos con especializaciones avanzadas en Modern Workplace, Seguridad y Azure.Pero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define es cómo trabajamos y con quién lo hacemos. En h&k no hablamos solo de tecnología : hablamos de personas. Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa en la cercanía, porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo.Nuestro propósito es claro : multiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto, siempre con un toque humano.Smart tech, human touch no es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo.Tu día a día en este rol : El Comercial Senior será responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, impulsar el crecimiento de ventas en la zona asignada y garantizar la satisfacción del cliente mediante soluciones adaptadas. Este rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones complejas.Responsabilidades principales- Prospección y desarrollo de negocio : Identificar nuevas oportunidades en el mercado y ampliar la cartera de clientes. '- Gestión de cuentas clave : Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando su fidelización.- Negociación y cierre de ventas : Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos estratégicos.- Análisis y reporting : Seguimiento de KPIs, evolución del plan de ventas y reporte periódico a la dirección.- Colaboración interna : Coordinar con equipos de marketing, operaciones y soporte para garantizar una experiencia óptima al cliente.- Cumplimiento de objetivos : Alcanzar metas mensuales y anuales definidas por la dirección comercial.Requisitos- Experiencia : Mínimo 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente en entornos B2B (tecnología, servicios, logística o retail).- Formación : Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.- Conocimiento y experiencia en la venta de servicios y licencias de M365 y Azure.Competencias : - Habilidades de negociación y comunicación.- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.- Conocimiento de herramientas CRM y paquete Office.- Idiomas : Español nativo y nivel medio / alto de inglés (Catalán valorable).- Otros : Disponibilidad para viajar dentro de Cataluña y carnet de conducir.Lo que te ofrecemos : - Trabajo 100% remoto- Contrato indefinido.- Clases de inglés gratuitas.- Seguro médico privado cofinanciado.- Ticket restaurante, transporte y guardería.- Participación en proyectos con empresas líderes a nivel mundial.- Formación continuada.- Incorporación a un excelente equipo humano.- Revisión salarial continuada.