Responsable Comercial Interno (H / M)

El Director de Ventas será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, expandir la red de colaboradores y garantizar el crecimiento sostenible del negocio. Su misión será establecer un sistema comercial sólido que permita aumentar la captación de clientes, optimizar los procesos de venta y asegurar la excelencia en la atención al cliente.

Responsabilidades principales

1. Dirección y estrategia comercial

Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel nacional.

Establecer objetivos trimestrales y anuales alineados con la visión de la empresa.

Identificar oportunidades de mercado en tarifas de electricidad, autoconsumo solar y servicios de optimización energética.

2. Captación y desarrollo de colaboradores

Ampliar la red de colaboradores comerciales que representen a la empresa en diferentes regiones.

Evaluar perfiles, seleccionar a los colaboradores y diseñar un sistema de incorporación eficaz.

Asegurar la calidad de la red comercial y su coherencia con los valores de la empresa.

3. Formación y acompañamiento

Diseñar e impartir formaciones comerciales para nuevos colaboradores (técnicas de venta, argumentarios, análisis de facturas, productos energéticos, solar, indexado vs fijo, etc.).

Crear guías, procesos y materiales de apoyo para estandarizar el trabajo comercial.

Acompañar en el día a día a los colaboradores clave para maximizar su rendimiento y conversión.

4. Supervisión y seguimiento de ventas

Realizar seguimiento continuo de los contratos captados, ratios de conversión y actividad comercial.

Detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas.

Elaborar informes periódicos de resultados para dirección.

5. Gestión de relaciones estratégicas

Mantener relación directa con grandes cuentas, ingenierías, instaladores y colaboradores VIP.

Impulsar acuerdos estratégicos para aumentar volumen de contratos, instalaciones de autoconsumo y fidelización de clientes.

6. Optimización de procesos

Estandarizar procedimientos comerciales para garantizar eficiencia, control y escalabilidad.

Coordinarse con administración, ingeniería e instalación para asegurar una operación fluida y sin fricciones.

Proponer mejoras continuas basadas en datos.

7. Representación de la empresa

Representar a la empresa en eventos, formaciones y reuniones clave con empresas y clientes de alto valor.

Potenciar la imagen de la marca y la reputación comercial.

Perfil Profesional

Experiencia demostrable en dirección de equipos comerciales o desarrollo de negocio.

Conocimiento del sector energético : tarifas luz / gas, autoconsumo fotovoltaico, mercado regulado vs libre, curva de carga y optimización de potencia.

Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.

Capacidad analítica para trabajar con datos y procesos.

Orientación a resultados y a crecimiento empresarial.