COMERCIAL B2B

Identificación del Puesto Puesto : Comercial B2B. Área : Comercial / Ventas Corporativas. Ubicación : Oficina central ubicada en las Rozas + visitas a clientes (ámbito provincial). Dependencia jerárquica : Dirección Comercial / Gerencia.

Misión del Puesto Captar, gestionar y fidelizar clientes corporativos, ofreciendo de forma consultiva los diferentes servicios y productos de la empresa (financieros, subvenciones, software de RRHH y material de oficina), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía. El puesto exige alta dedicación a la prospección en frío (puerta fría) para captar nuevas empresas clientes.

Funciones Principales Prospección y captación (puerta fría intensiva). Realizar mucha puerta fría visitando empresas en la zona asignada.

Identificación de clientes potenciales (PYMES, autónomos, grandes cuentas).

Contacto directo mediante visitas presenciales, llamadas y networking.

Presentación de servicios y productos en reuniones presenciales o virtuales.

Gestión comercial. Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.

Negociación de condiciones contractuales y cierre de acuerdos.

Desarrollo de cartera de clientes y mantenimiento de relaciones a largo plazo.

Consultoría y asesoramiento. Detectar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones integrales.

Adaptar la propuesta al mix de productos de la empresa (financiero, subvenciones, software, material de oficina).

Coordinarse con departamentos internos (finanzas, RRHH, administración, compras).

Gestión administrativa y reporting. Registro de actividad en CRM. Preparación de informes comerciales y seguimiento de objetivos. Reporte periódico a dirección comercial.

Requisitos del Puesto Formación : Bachillerato o Formación Profesional (mínimo). Valorable titulación universitaria en ADE, Marketing, Ventas o similar. Formación complementaria en ventas B2B o gestión de clientes (deseable).

Experiencia : Mínimo 2 años en ventas B2B. Experiencia demostrable en puerta fría y captación activa (imprescindible). Experiencia en negociación con directivos, gerentes y responsables de compras.

Conocimientos Técnicos : Manejo de CRM y herramientas de gestión de clientes. Competencias digitales (ofimática, videoconferencias, presentaciones). Conocimientos básicos en finanzas, subvenciones o software de RRHH (valorable).

Requisitos Imprescindibles : Carnet de conducir B en vigor. Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a clientes. Alta motivación para la puerta fría como eje principal de la actividad.

Competencias Personales Orientación a resultados y objetivos.

Capacidad de negociación y persuasión.

Resiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.

Proactividad y autonomía en la prospección.

Comunicación efectiva y capacidad de generar confianza.

Disciplina y constancia comercial.

Condiciones Laborales y Beneficios Tipo de contrato : Indefinido (con periodo de prueba legal).

Jornada : Completa, con alta movilidad comercial.

Retribución fija : 18.000 € – 22.000 € brutos anuales.

Variable : Atractivo sistema de comisiones por objetivos, sin límite.

Beneficios : Coche de empresa, teléfono móvil corporativo, ordenador portátil.

Perfil Ideal Un / a comercial B2B de campo, con experiencia contrastada en ventas a empresas, muy orientado a la puerta fría, con gran capacidad de resiliencia y motivación para abrir mercado. Persona con perfil consultivo, acostumbrada a negociar con responsables de empresas, organizada y enfocada a resultados. Carnet de conducir imprescindible.

Experiencia : Se requiere

Jornada : Completa

Horario : LUNES A VIERNES DE 9 : 00H - 18 : 00 H

Salario : 18.000€ – 22.000€ anual

Extras : + Beneficios

Inicio : Incorporación inmediata

Sobre HELP GLOBAL CONSULTING :

Somos una empresa reconocida por la implicación permanente y sostenida con las empresas para las cuales trabaja y ser un referente de adaptabilidad, rentabilidad compartida con el entorno, clientes, empleados, proveedores y socios.

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