Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.
Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida :
- Equipo experimentado
- Soluciones integrales
- Alcance para toda americas y reclutamiento Global
Nos especializamos en diferentes sectores :
DigitalEcommerceStartupsEntretenimientoITIndustriaConsumoLogísticaConstrucciónServiciosRetailBellezaRestaurantesNuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares :
1. Catalizar >
Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear >
Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar >
Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
4. Comunicar >
Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado
Ubicación : Híbrido – Oficina Central y Remoto
Tipo de Contrato : Indefinido
Descripción de la Oportunidad
¿Te motiva liderar el crecimiento comercial de una organización reconocida en el sector de la publicidad digital, medios y tecnología? Buscamos una persona con visión estratégica, apasionada por las ventas consultivas y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Formarás parte de un equipo innovador, inclusivo y orientado a resultados, con impacto directo en la expansión de nuestra presencia y cartera de clientes. Si te entusiasma romper barreras, construir relaciones de alto valor y contribuir al desarrollo del ecosistema de medios, esta es tu oportunidad.
Responsabilidades de Ventas y Desarrollo de Nuevos Negocios en Publicidad y Medios Digitales
Liderar la prospección, identificación y calificación de potenciales clientes del sector publicitario y de medios, generando nuevas oportunidades comerciales.Elaborar y ejecutar estrategias integrales de ventas, orientadas a captar marcas, anunciantes y agencias interesadas en nuestras soluciones de marketing digital, medios y tecnología publicitaria.Desarrollar relaciones a largo plazo con tomadores de decisión, comprendiendo sus desafíos y metas para proponer propuestas de valor personalizadas y diferenciales.Participar activamente en el proceso de negociación, cierre de acuerdos comerciales y onboarding colaborativo de nuevos clientes.Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, producto) para el diseño y la entrega de presentaciones, workshops y propuestas impactantes y alineadas con las necesidades de cada cliente o prospecto.Analizar tendencias del mercado publicitario y digital, identificando oportunidades para lanzar nuevas líneas de negocio o potenciar servicios existentes.Supervisar el pipeline de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la calidad del relacionamiento durante todo el ciclo de vida del cliente.Requisitos – Experiencia Comercial en Publicidad Digital, Medios y Generación de Nuevos Negocios
Título universitario, técnico o experiencia comprobable en Publicidad, Comunicación, Marketing, Administración, Negocios Digitales o afines.Mínimo 8 años de experiencia en roles de ventas, desarrollo comercial o new business en agencias, medios, adtech, martech o empresas de servicios digitales.Sólido entendimiento de estrategias de publicidad digital, planificación de medios y ecosistemas Martech (programática, data, analytics, performance, etc.).Capacidad demostrada para generar, administrar y cerrar oportunidades de venta de alto valor, negociando con perfiles directivos y decisores empresariales.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling en español. Se valorará inglés intermedio o avanzado.Manejo avanzado de herramientas CRM, reporting comercial, análisis de mercado y tendencias digitales.Será un plus : participación en lanzamientos comerciales, apertura de nuevos mercados y experiencia B2B en entornos de innovación.Tareas Diarias – Desarrollo Comercial, Relacionamiento Estratégico y Optimización de Pipeline
Realizar prospección activa vía llamadas, networking, eventos y plataformas digitales, identificando empresas con potencial de convertir en clientes.Planificar y mantener reuniones recurrentes con prospectos y clientes para detectar necesidades, oportunidades y maximizar el valor de la relación.Preparar propuestas comerciales, presentaciones de alto impacto y casos de éxito adaptados a las necesidades específicas de cada interlocutor.Fomentar alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema de medios, tecnología y marketing.Elaborar reportes de avance, métricas de conversión y recomendaciones para optimizar la estrategia de generación de demanda.Recoger feedback del mercado y los clientes para nutrir la mejora continua de productos, servicios y procesos comerciales.Colaborar con otras áreas en el lanzamiento y promoción de nuevos productos y líneas de negocio.Perfil Profesional – Proactividad Comercial, Visión Estratégica y Adaptabilidad
Enfoque proactivo / a y resiliente, orientado / a a resultados y con fuerte espíritu emprendedor.Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de negocio, priorizando tareas de alto impacto y actuando con autonomía.Habilidades de negociación, cierre comercial y mindset colaborativo para co-crear soluciones junto a clientes y equipos internos.Visión estratégica, orientada a identificar oportunidades emergentes en el sector de la publicidad, medios digitales y tecnología.Compromiso con la diversidad, el aprendizaje continuo y el trabajo en ambientes multiculturales.Beneficios – Crecimiento en Publicidad y Medios, Formación Comercial, Cultura de Inclusión
Paquete salarial competitivo, atractivo esquema de comisiones e incentivos por cumplimiento de objetivos comerciales.Capacitación permanente en tendencias de publicidad digital, ventas B2B, tecnología de medios y competencias de liderazgo.Programas de bienestar, desarrollo profesional y reconocimiento al desempeño individual y de equipo.Modalidad de trabajo híbrida, con horarios flexibles y posibilidades de teletrabajo según tus necesidades.Participación en proyectos innovadores, de alto impacto y con marcas líderes del ecosistema digital y de medios.