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KAM Canal Indirecto

3D SeguridadCatalonia, Spain

Hace 26 días

Descripción del trabajo

🚀 ¿Por qué unirte a 3D Seguridad?

En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Cataluña , con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

🎯 Tu misión

Construir el mejor canal indirecto de partners en Cataluña :

Captar nuevos distribuidores
Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
Desarrollar relaciones rentables y duraderas

🔍 Lo que harás — Enfoque hunter

Construir el mejor canal indirecto en tu territorio : mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).

Prospección intensiva (hunter) : outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.

Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners.

Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.

Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.

Co-venta y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue.

Gobernanza de canal : segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.

Inteligencia competitiva local y forecast mensual / trimestral por partner y línea.

👤 ¿A quién buscamos?

Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).

Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...

Conocimiento del tejido empresarial catalán.

Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.

Habituado a trabajar con CRM , reporting riguroso y orientación a resultados.

Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).

Formación : Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable.

Carné de conducir (B)

🎁 Qué ofrecemos

Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.

Paquete retributivo atractivo : fijo + variable por objetivos.

Soporte de preventa y marketing , materiales y kits demo.

Herramientas para el éxito : portátil, móvil, coche de empresa, dietas.

Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.

¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?

Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.

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Kam • Catalonia, Spain

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