Sales Development Representative (SDR) – Ciberseguridad Ofensiva | 100 % Remoto (España)Asperis Security • Chazo, Galicia, España
Sales Development Representative (SDR) – Ciberseguridad Ofensiva | 100 % Remoto (España)
Asperis Security • Chazo, Galicia, España
Hace 1 día
Descripción del trabajoGenerar y cualificar oportunidades comerciales B2B para servicios de ciberseguridad ofensiva (pentesting, red team, phishing, gestión de vulnerabilidades, protección de superficie de ataque, etc.). Entender, al nivel adecuado, qué vendemos, a quién y por qué hace falta, para poder mantener conversaciones con criterio con perfiles directivos. Abrir cuentas nuevas y conducir a decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) hasta una primera reunión cualificada con el equipo de Asperis. Trabajar de forma ordenada y disciplinada con el CRM (HubSpot), cadencias de contacto y seguimiento estructurado. Identificar bien qué cuentas y qué personas tiene sentido atacar. Entender su contexto, sector, madurez de seguridad y posibles riesgos. Lanzar mensajes claros, profesionales y relevantes. Conseguir reuniones que tengan sentido para ambas partes y que puedan convertirse en proyectos reales. Identificación de cuentas objetivo (ICP) y decisores a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y otros canales. Diseño y ejecución de cadencias multicanal. Uso completo de herramientas de prospección y datos (HubSpot y otras herramientas internas). Entender el contexto del cliente : sector, tamaño, madurez de seguridad, normativa aplicable, superficie de exposición y posibles necesidades (pentesting, red team, phishing, campañas de concienciación, análisis de vulnerabilidades, etc.). Aplicar criterios de cualificación claros (budget, necesidad, autoridad, timing) para concentrar el esfuerzo donde tiene sentido. Coordinar y agendar reuniones de discovery con founders y equipo técnico de Asperis. Preparar un resumen mínimo de la cuenta (situación, factores de riesgo, posibles puntos de dolor) para que la reunión sea eficiente y respetuosa con el tiempo del cliente. Asegurar un buen handoff entre SDR y parte comercial / técnica. Registrar actividad, oportunidades y estado de cada cuenta en HubSpot con rigor. Mantener el pipeline limpio y actualizado, sin “ruido” ni oportunidades ficticias. Colaborar en la mejora continua de mensajes, secuencias y enfoques en base a datos reales (ratios de respuesta, conversión a reunión, sectores más receptivos). Aprovechar contenido técnico (artículos, webinars, vídeos, casos de éxito) para nutrir la conversación comercial de manera inteligente, sin spam. Trasladar al equipo feedback de mercado : objeciones recurrentes, necesidades percibidas, puntos de fricción en la venta, sectores con mayor sensibilidad a la seguridad ofensiva. Al menos 3 años de experiencia como SDR / BDR / Inside Sales en entorno B2B (idealmente servicios tecnológicos, consultoría o SaaS). Experiencia real en outbound estructurado, no solo gestión de leads entrantes : Experiencia previa trabajando con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección. Interés real por la ciberseguridad y por entender la parte técnica de lo que vendes. Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como : pentesting, superficie de ataque, campañas de phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, ENS, auditorías de seguridad. Comodidad para aprender lenguaje técnico y trasladarlo de forma clara : Capacidad para iniciar conversaciones en frío de manera profesional y respetuosa. Escucha activa : saber hacer preguntas, entender qué le preocupa realmente al interlocutor y no recitar un guion. Organización y disciplina : Habilidad para relacionarse con perfiles directivos : Español nativo. Inglés alto (C1 o equivalente). Te interesa trabajar en un entorno donde la parte técnica importa de verdad y el discurso comercial está alineado con la realidad del servicio. Buscas un sitio donde puedas crecer en responsabilidad , evolucionando hacia Account Executive o responsable comercial en función de resultados. Valoras un entorno directo, profesional y sin humo , donde se mide el trabajo por resultados, calidad de pipeline y rigor en la ejecución. Entiendes que la confianza con el cliente se gana con seriedad, transparencia y cumplimiento, no con promesas vacías. Contrato indefinido con 6 meses de periodo de prueba . Trabajo 100 % remoto, con residencia en España . Rango salarial total : 28–40 k€ brutos anuales (fijo + variable) en función de experiencia y encaje. Variable ligada a objetivos claros y medibles : Entorno donde podrás : Reunión para conocernos, revisar tu experiencia como SDR y explicarte cómo trabajamos en Asperis. Alinear expectativas (incluyendo rango salarial y estructura de variable). Simulación de una conversación corta con un “ICP ficticio” para ver cómo estructuras el discurso, haces preguntas, recoges información y gestionas objeciones. Si el encaje es mutuo, te presentaremos una oferta formal con todos los detalles (fijo, variable, objetivos, revisiones). Nuestro objetivo es que el proceso sea ágil, transparente y respetuoso : tendrás feedback en cada fase.
Sobre Asperis Security
Asperis Security es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva.
Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más.
Estamos construyendo el área comercial de forma seria y sostenible. Por eso buscamos personas que quieran ser una pieza clave en esta fase : personas que entiendan la venta B2B, que respeten la parte técnica y que quieran crecer en un entorno donde lo que se promete al cliente se entrega.
Este rol no es para todo el mundo :
- Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente leads entrantes, no te vas a sentir alineado.
- Si quieres aprender a vender servicios técnicos exigentes, construir un pipeline outbound sólido y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, aquí sí puede tener sentido.
Sobre el rol – Qué harás
Como SDR en Asperis serás responsable de :
No buscamos una persona que solo "llame en frío” sin criterio . Buscamos a alguien que entienda que esta responsabilidad va de :
Tu día a día
Prospección outbound estructurada
Cualificación de leads
Generación de reuniones de calidad
Trabajo con CRM (HubSpot) y datos
Coordinación con marketing y equipo técnico
Lo que buscamos – Requisitos
Experiencia
Trabajo con listas de cuentas, segmentación de ICP, cadencias, seguimiento y reporting.
Perfil técnico / ciberseguridad
No necesitas ser pentester, pero sí :
Qué problema resolvemos.
Por qué es relevante para la organización y para dirección.
Qué diferencia un pentest serio de un “scan automatizado con informe genérico”.
Habilidades comerciales
Seguir procesos.
No perder el hilo de cuentas, tareas y seguimientos.
Respetar métricas y reportar con rigor.
Trato profesional, directo y respetuoso con su tiempo.
Idiomas
Encaje con Asperis
Nos encajarás bien si :
Qué ofrecemos
Reuniones cualificadas generadas.
Oportunidades creadas.
Calidad de pipeline y datos en CRM.
Aprender de consultores de ciberseguridad ofensiva que están en proyectos reales de pentesting y red team.
Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva.
Tener impacto directo en la construcción del área comercial desde una fase temprana.
Posibilidad real de evolución profesional en función de resultados y actitud.
Proceso de selección
Primera conversación (30–45 min)
Entrevista práctica / role-play (45–60 min)
Oferta
¿Te encaja?
Si tienes experiencia como SDR B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo un pipeline sólido para un servicio técnico exigente, nos interesa hablar contigo.
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