Especialista en Migraciones Digitales

Formar parte de un equipo especializado en migraciones y transformación digital te brinda la oportunidad de liderar proyectos estratégicos con clientes líderes en su sector.

El objetivo principal es desarrollar nuevas oportunidades comerciales relacionadas con la migración desde entornos Server y Data Center a Atlassian Cloud, así como la implantación completa de soluciones Atlassian Cloud.

Responsabilidades del puesto Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales vinculadas a la migración desde entornos Server y Data Center, así como a la implantación completa de soluciones Atlassian Cloud.

Identificar cuentas potenciales que aún no utilizan herramientas Atlassian y liderar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre.

Ampliar la adopción de productos Atlassian Cloud en clientes existentes, promoviendo casos de uso en distintas áreas de negocio.

Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.

Entender los requisitos técnicos y de negocio de cada cliente para diseñar soluciones adaptadas con productos como Jira, Confluence o Rovo.

Coordinar junto al equipo técnico y los gerentes comerciales la preparación y presentación de propuestas comerciales y demostraciones de producto, adaptadas a cada cliente.

Cumplir y superar los objetivos de venta semestrales.

Mantenerte actualizado sobre las últimas novedades de la plataforma Atlassian Cloud, incluyendo capacidades de inteligencia artificial, analítica avanzada y teamwork graph.

Perfil requerido Al menos 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector tecnológico.

Mínimo 2 años vendiendo soluciones Atlassian Cloud, incluyendo migraciones desde Server / DC o gestionando migraciones desde entornos on-premise a soluciones SaaS.

Conocimiento profundo de Jira, Confluence, Guard y otras herramientas de Atlassian o experiencia con plataformas similares del mercado (por ejemplo, ServiceNow, Monday.com, Asana o soluciones equivalentes).

Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS y modelos de suscripción.

Habilidades de comunicación claras y efectivas a nivel ejecutivo.

Alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.

Enfoque proactivo y mentalidad de crecimiento.

Qué ofrecemos Participar en proyectos estratégicos con clientes líderes en su sector.

Formación continua en productos Atlassian, frameworks ágiles y capacidades emergentes como IA, Rovo y Compass.

Entorno de trabajo flexible, colaborativo y orientado al impacto.

Modelo de incentivos competitivo vinculado al rendimiento.

Oportunidades reales de crecimiento profesional.

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