Desarrollo de negocio Climatización (HVAC)

Desarrollo de negocio Climatización (HVAC)

Desarrollo de negocio Climatización (HVAC)

CIR62 es una empresa especializada en la distribución de materiales innovadores para la construcción, la industria y la decoración. Apuestan por soluciones sostenibles, de bajo impacto ambiental y alta eficiencia, trabajando junto a su red de proveedores y clientes para ofrecer siempre la mejor respuesta a cada necesidad.

Buscamos un / a Business Developer para el área de Climatización (HVAC) . Su misión será expandir la cartera de clientes en este segmento, proponer productos para fortalecer el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento. El puesto reportará a la Dirección Comercial en Madrid.

Principales funciones :

Desarrollo y gestión de clientes :

Identificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización : instaladores, ingenierías, mantenedores, distribuidores, etc.

Análisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia.

Desarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones a largo plazo.

Realización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial.

Elaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando la correcta comunicación de plazos, novedades y cambios en condiciones.

Asesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional.

Participación en ferias, exposiciones, cursos y eventos organizados por la empresa.

Control de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo solvencia y liquidez.

Registro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial.

Elaboración de estrategias, planes de venta, previsiones y apoyo en la confección del presupuesto anual.

Cumplimiento de los objetivos de venta asignados.

Relación con proveedores de la compañía :

Conocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que trabaja.

Relación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente.

Actualización continua en novedades técnicas y de producto.

Propuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC.

Relaciones internas :

Participación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales.

Asistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa.

Coordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz.

Actuar como instructor o apoyo para otros vendedores cuando sea requerido.

Colaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente.

Requisitos Formales :

Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción.

Conocimiento del canal profesional HVAC (instaladores, distribuidores, ingenierías...).

Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales.

Valorable formación técnica : Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar.

Manejo de MS Office y CRM.

Competencias Críticas :

Habilidades de negociación y orientación comercial.

Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo.

Comunicación asertiva, clara y persuasiva.

Visión analítica y capacidad de identificar oportunidades de negocio.

Autonomía en la gestión, con buena organización y planificación.

Proactividad, dinamismo y ganas de aprender.

Resiliencia y orientación a resultados.

Responsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo.

Paquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa.

La oportunidad de impulsar un área estratégica en la compañía.

Incorporación a un equipo profesional y colaborativo.

Entorno de trabajo flexible y orientado al crecimiento sostenible.

Si cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a . ¡Esperamos conocerte y dar un paso adelante juntos en el fomento del éxito empresarial en el sector!

Business Development Manager – Movilidad y Automoción

Mánager Desarrollo de Negocio Internacional

Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago

Consultor / a Comercial y Desarrollo de Negocio – Mondocar

Business Development Manager – Movilidad y Automoción

Business Development Manager – Movilidad y Automoción

J-18808-Ljbffr

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