Jefe de Equipo de Tecnología

&## ; Business Development Representative (BDR) – Paraty Tech (Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)

Sobre Paraty Tech &## ; Paraty Tech es un partner tecnológico especializado en impulsar la

venta directa de hoteles

, ayudándoles a liberarse de la dependencia de las OTAs y recuperar control sobre su propio negocio. Su core es un

motor de reservas de alto rendimiento

, acompañado de soluciones que completan un ecosistema comercial sólido : Price Seeker

(rate shopper para competir en precios). Digital Suite

(herramientas de marketing enfocadas en conversión). Parity Payments

(conector de pasarelas de pago). Ring to Travel

(agentes de reservas 24 / 7 en 5 idiomas).

Trabajan con hoteles

Mid Market y resorts vacacionales

, allí donde cada reserva tiene alma y cada decisión pesa. Su misión es sencilla y contundente :

ayudar al hotel a vender más por sí mismo

, reduciendo comisiones y devolviendo control al anfitrión.

Tu misión &## ;️ Como BDR en el proyecto de Paraty Tech dentro de Hanbai, tu reto será

abrir mercado en el sector hotelero

y generar oportunidades cualificadas para las diferentes soluciones de la compañía. Serás la primera voz que escuche el hotel, el puente entre su necesidad y nuestra tecnología. Prospección pura, constancia y oficio : aquí es donde se forjan los comerciales de verdad.

Lo que harás en tu día a día &## ; Detectar hoteles target (Mid Market y vacacional) y calificarlos según su potencial. Ejecutar estrategias outbound multicanal :

llamadas

, LinkedIn y email. Conectar con directores de hotel, revenue managers y responsables de reservas. Generar y cualificar oportunidades para los Business Development Managers. Entender y adaptar tu pitch a

tres soluciones distintas

: motor de reservas, Ring to Travel y Price Seeker. Gestionar el pipeline en

HubSpot

con orden, rigor y criterio. Contribuir a la mejora de playbooks, estrategias y discurso comercial. Participar en sesiones de formación y en las dinámicas del equipo de Hanbai.

Lo que buscamos &## ; ~1–2 años de experiencia idealmente en ventas outbound. ~ Ganas reales de crecer en un entorno de ventas exigente y bien estructurado. ~ Capacidad para manejar objeciones, generar demos y abrir conversaciones con naturalidad. ~ Conexión humana : que puedas romper el discurso estándar y hablar “de persona a persona”. ~ Valorable experiencia con HubSpot u otras herramientas de prospección.

Lo que encontrarás en Paraty Tech x Hanbai ✨ Un rol híbrido en Madrid : 3 días en oficina + 2 en remoto

• . Un proyecto sólido y con propósito dentro del sector hotelero. Formación continua : playbooks claros y más de 30 formaciones trimestrales. Acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai y del equipo comercial de Paraty Tech. Herramientas modernas y procesos que impulsan tu desempeño. Proyección real hacia roles de

Account Executive o Team Lead

en 12–24 meses.

&## ; ¿Te motiva abrir mercado en el sector hotelero? Si disfrutas del outbound, tienes vocación comercial y te ilusiona conectar hoteles con tecnología que de verdad transforma su negocio, este proyecto está hecho para ti. &## ; Súmate a Paraty Tech x Hanbai y ayuda a que los hoteles recuperen el control de su venta directa.