&## ; Business Development Representative (BDR) – Paraty Tech (Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)
Sobre Paraty Tech &## ; Paraty Tech es un partner tecnológico especializado en impulsar la
venta directa de hoteles
, ayudándoles a liberarse de la dependencia de las OTAs y recuperar control sobre su propio negocio. Su core es un
motor de reservas de alto rendimiento
, acompañado de soluciones que completan un ecosistema comercial sólido : Price Seeker
(rate shopper para competir en precios). Digital Suite
(herramientas de marketing enfocadas en conversión). Parity Payments
(conector de pasarelas de pago). Ring to Travel
(agentes de reservas 24 / 7 en 5 idiomas).
Trabajan con hoteles
Mid Market y resorts vacacionales
, allí donde cada reserva tiene alma y cada decisión pesa. Su misión es sencilla y contundente :
ayudar al hotel a vender más por sí mismo
, reduciendo comisiones y devolviendo control al anfitrión.
Tu misión &## ;️ Como BDR en el proyecto de Paraty Tech dentro de Hanbai, tu reto será
abrir mercado en el sector hotelero
y generar oportunidades cualificadas para las diferentes soluciones de la compañía. Serás la primera voz que escuche el hotel, el puente entre su necesidad y nuestra tecnología. Prospección pura, constancia y oficio : aquí es donde se forjan los comerciales de verdad.
Lo que harás en tu día a día &## ; Detectar hoteles target (Mid Market y vacacional) y calificarlos según su potencial. Ejecutar estrategias outbound multicanal :
llamadas
, LinkedIn y email. Conectar con directores de hotel, revenue managers y responsables de reservas. Generar y cualificar oportunidades para los Business Development Managers. Entender y adaptar tu pitch a
tres soluciones distintas
: motor de reservas, Ring to Travel y Price Seeker. Gestionar el pipeline en
HubSpot
con orden, rigor y criterio. Contribuir a la mejora de playbooks, estrategias y discurso comercial. Participar en sesiones de formación y en las dinámicas del equipo de Hanbai.
Lo que buscamos &## ; ~1–2 años de experiencia idealmente en ventas outbound. ~ Ganas reales de crecer en un entorno de ventas exigente y bien estructurado. ~ Capacidad para manejar objeciones, generar demos y abrir conversaciones con naturalidad. ~ Conexión humana : que puedas romper el discurso estándar y hablar “de persona a persona”. ~ Valorable experiencia con HubSpot u otras herramientas de prospección.
Lo que encontrarás en Paraty Tech x Hanbai ✨ Un rol híbrido en Madrid : 3 días en oficina + 2 en remoto
Account Executive o Team Lead
en 12–24 meses.
&## ; ¿Te motiva abrir mercado en el sector hotelero? Si disfrutas del outbound, tienes vocación comercial y te ilusiona conectar hoteles con tecnología que de verdad transforma su negocio, este proyecto está hecho para ti. &## ; Súmate a Paraty Tech x Hanbai y ayuda a que los hoteles recuperen el control de su venta directa.
Jefe Equipo • Madrid, Madrid, España