Director / a Desarrollo de Negocio (Affinity)

Buscamos un Director de Desarrollo de Negocio con un perfil muy hunter que tenga la misión de abrir mercado y cerrar acuerdos estratégicos con grandes partners en sectores como telecomunicaciones, utilities, seguros y retail, entre otros, contribuyendo de manera decisiva al crecimiento del negocio B2B2C en Iberia.

Responsabilidades :

Participar, como miembro del comité de dirección del negocio en la definición de la

estrategia de la compañía, en la toma de medidas adecuadas para su ejecución y en el

logro de objetivos, asegurando el cumplimiento del presupuesto y plan estratégico.

Estudio y análisis del mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio,

productos, canales propuestas de valor y servicios a comercializar.

Captación de partners, prospectar, abrir contactos y liderar negociaciones hasta el cierre

de acuerdos estratégicos :

• Elaboración de propuestas comerciales enfocadas a completar y enriquecer los

servicios de valor añadido del partner a cliente final.

sectores correspondientes.

Coordinación, diseño y validación de las ofertas comerciales a proponer, incluyendo el

análisis económico y la propuesta de valor, en colaboración con las áreas financiera y de

marketing, asegurando un business case sólido y negociado con el partner.

Coordinación e interlocución con las áreas operativas y de sistemas para la

implementación de nuevos productos y / o servicios tras la firma de nuevos acuerdos con

los socios comerciales.

Colaborar con el equipo de Comunicación en la elección de los medios de comunicación,

relaciones públicas y mensajes más adecuados para alcanzar al público objetivo de

partners potenciales.

Requerimientos :

Grado en ADE, Economía, Marketing o similar.

Valorable : master en Gestión comercial y marketing, MBA.

Experiencia de al menos 10 años en hunter puro : prospección, negociación y cierre en

entornos de alta complejidad, , en entornos B2B / B2B2C : captación de nuevas cuentas /

partners de negocio en sector seguros o utilities : Agua, Gas y Electricidad, compañías de

telecomunicaciones, retailers; y / o experiencia contrastable en sector seguros.

Experiencia en gestión de P&L de negocio.

Imprescindible nivel de inglés fluido.

Paquete Office avanzado.