Responsable Comercial B2B – Fabricación Aditiva

Addimen es una empresa que centra su actividad en el diseño y fabricación de componentes metálicos funcionales para diversos sectores mediante fabricación aditiva.

Misión :

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación activa de nuevos clientes y apertura de nuevos sectores industriales.

Apoyo en la planificación, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial según los objetivos establecidos por la compañía. y apertura de nuevos sectores en los que comercializar servicios de fabricación aditiva.

Funciones y responsabilidades :

Identificación y captación de nuevos clientes en sectores estratégicos (automoción, industria, oil & gas, energía, etc.).

Cierre de oportunidades comerciales y negociación de contratos.

Desarrollo de estrategias de entrada en nuevos mercados y sectores.

Gestión de cuentas clave y fidelización de clientes actuales.

Colaboración con el equipo técnico para adaptar soluciones a las necesidades del cliente

Seguimiento de KPIs comerciales y elaboración de informes de actividad.

Participación en ferias, eventos y visitas comerciales nacionales e internacionales.

Mejorar visibilidad de la compañía en canales online y gestión de marketing digital

Análisis de causas de proyectos no adjudicados y propuestas de valor renovadas

Entender la necesidad del cliente y aportar soluciones personalizadas para generar una relación duradera y beneficiosa para ambas partes

Visibilidad de la compañía en canales online

Gestión de marketing digital

Seguimiento de KPIs comerciales y reportes de actividad a gerencia

Generación y gestión de nueva cartera de clientes (mantenimiento, fidelización y ampliación)

Análisis de mercado y estudio de la tendencia de distintos sectores (en especial automoción, industria y oil & gas)

Análisis de potenciales clientes en bases de datos digitales y CRMs

Apertura de mercados

Requisitos básicos

Educación y requerimientos técnicos :

Graduado en ADE, Marketing, Ing. Industrial, Ing. Materiales…)

Formación en ¿grado técnico?, Diseño Industrial o Máster en Industria 4.0.

Conocimiento en Fabricación aditiva (valorable formación específica).

Valorable formación en ventas técnicas o desarrollo de negocio.

Valorable conocimiento en Sector Auto e industrial

Valorable conocimiento SEO y mejora visibilidad de la marca online

Valorable Máster formación en Marketing Digital

Experiencia :

5-10 años técnico comercial / marketing digital en ventas B2B en entornos industriales o tecnológicos

Idiomas : Español

Inglés (C1)

Herramientas :

Microsoft Office, CRM, Software de gestión Big Data, RRSS (Linkedin), herramientas de análisis de mercado y bases de datos industriales

Otros requisitos :

Disponibilidad para viajes nacional – internacional (20% del tiempo)

Carné de conducir