Large Account Responsible - Safety

Dräger es una compañía internacional líder en los ámbitos de la tecnología médica y de la seguridad. Desde 1889, nuestros productos protegen y salvan vidas en hospitales, cuerpos de bomberos, servicios de rescate, entidades gubernamentales, minas e industrias de todo el mundo, con más de 15.000 en todo el mundo.

Principales responsabilidades

Representar a Dräger en cuentas estratégicas de la línea de Safety, gestionando relaciones a todos los niveles jerárquicos y asegurando una comunicación fluida y constante a través de CRM.

Planificar y coordinar visitas con clientes, junto con especialistas y Modality Managers, para identificar y abordar necesidades específicas en soluciones de seguridad.

Establece planes de negocio para las cuentas asignadas identificando oportunidades, planificando actividades / acciones a corto, medio y largo plazo, gestionando la base instalada del cliente.

Servir como enlace entre la cuenta y Dräger España, liderando la gestión de contratos y acuerdos de precios específicos, y promoviendo la fidelización mediante el desarrollo de relaciones de largo plazo.

Mantener informada a la cuenta sobre tendencias en seguridad industrial y novedades en productos de Safety, alineando los objetivos del cliente con la estrategia de Dräger cuando sea necesario.

Actualizar la información sobre la competencia informando a Marketing sobre los movimientos de la competencia en la cuenta y actualizando la información sobre la cuenta en las diferentes herramientas de venta (CRM, Plan de Cuenta, etc).

Participar activamente en reuniones de Ventas y Marketing, promoviendo el intercambio de insights y estrategias entre departamentos.

Gestionar descuentos, promociones y otros factores comerciales en cuentas de Safety para maximizar la rentabilidad (P&L) y cerrar acuerdos de forma efectiva.

Perfil del candidat@

Formación universitaria en Ingeniería Industrial, o especificaciones que ofrezca una sólida comprensión de los entornos industriales y de gestión

Experiencia profesional de varios años en ventas y gestión de servicios personalizados en un entorno industrial similar

Conocimiento profundo del mercado, productos y aplicaciones del sector

Nivel de Inglés, B2

Paquete Microsoft Office

¿Por qué Dräger?

opinan que la mejor recompensa de trabajar en Dräger es la oportunidad de aportar un gran valor a la sociedad. Al mismo tiempo, unirse a nosotros brinda otras muchas ventajas :

Paquete de retribución competitivo

Ayuda comida

Seguro médico privado gratuito, con descuento significativo para cónyuge e hijos

Seguro de vida y de accidentes

Retribución flexible, que permite obtener importantes ventajas fiscales a través del descuento en nómina de los costes de guardería, transporte y seguro médico

Cobertura salarial durante períodos de baja

Flexibilidad horaria

Días de libre disposición, adicionales a las vacaciones

Jornadas intensivas los viernes, vísperas de festivos y durante periodo estival

Programa de formación y desarrollo : bolsa de horas y ayuda económica para el desarrollo profesional, amplio catálogo de formación presencial y digital, cursos de idiomas y mucho más

Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera

Programas de reconocimiento y de bienestar

Lugar de trabajo inclusivo, igualdad de oportunidades y ambiente multicultural

En Dräger creemos firmemente en la diversidad garantizando el cumplimiento de la legislación vigente en todos nuestros procesos de selección y poniendo en marcha medidas que nos ayudan a velar por la igualdad de oportunidades, como es el caso de nuestro complemento económico a las personas con un grado de discapacidad superior al 33%.

¿Te animas? Aplica ahora a esta posición.