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Director Comercial Fruta

Director Comercial Fruta

WeHunt EspañaMurcia, Región de Murcia, España
Hace 2 días
Descripción del trabajo

Descripción general

Puesto : Director Comercial

Área : Comercial / Ventas

Ubicación : Murcia (España)

Dependencia jerárquica : Dirección General / CEO

Personal a cargo : Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto : Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

  • Estrategia y desarrollo de negocio : Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa. Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio. Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
  • Gestión de ventas nacionales e internacionales : Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero. Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales. Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
  • Gestión de clientes y mercado : Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional. Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
  • Gestión interna y liderazgo : Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional. Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales. Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
  • Gestión económica : Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General. Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto

  • Formación : Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valueable (MBA o Comercio Exterior).
  • Experiencia : Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
  • Idiomas : Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
  • Conocimientos : Comercio internacional y legislación aduanera. Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas). Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.
  • Competencias clave : Visión estratégica y orientación a resultados. Liderazgo y capacidad de motivación de equipos. Habilidades de negociación a alto nivel. Capacidad analítica y de planificación. Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales. Orientación al cliente y al mercado.

    • Condiciones del puesto

  • Contrato indefinido.
  • Paquete retributivo competitivo (fijo variable por objetivos).
  • Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
  • Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

    • #J-18808-Ljbffr

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    Director Comercial • Murcia, Región de Murcia, España