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Arquitecto / a de Soluciones Pre-Ventas
Sure Exec SearchMadrid, Comunidad de Madrid, EspañaHace más de 30 días
Descripción del trabajoEspañol nativo y fluidez en inglés. Experiencia demostrada en preventa, arquitectura de soluciones o rol similar (mínimo 5 años). Conocimiento sólido de tecnologías AWS y de transformación en la nube. Capacidad para impartir formaciones y habilitación técnica. Mentalidad comercial, con capacidad para alinear soluciones con los objetivos del negocio. Persona organizada, proactiva y capaz de gestionar múltiples prioridades de manera eficaz. Comodidad trabajando de forma independiente y en equipos multidisciplinarios. Orientación al cliente, adaptable y con capacidad para prosperar en un entorno dinámico y en constante evolución. Liderar sesiones de descubrimiento técnico y calificar oportunidades para soluciones basadas en AWS. Traducir requisitos de negocio complejos en arquitecturas AWS seguras, escalables y rentables. Diseñar soluciones alineadas con las mejores prácticas de AWS, incluido el Well-Architected Framework, Control Tower y Security Hub. Crear propuestas técnicas, resúmenes de soluciones, diagramas de arquitectura y presentaciones para clientes. Realizar evaluaciones AWS MAP y apoyar casos de negocio para financiación de migraciones. Diseñar soluciones de IA / ML y GenAI utilizando herramientas como Amazon Bedrock, SageMaker y Amazon Q. Colaborar con los equipos de cuentas de AWS en la definición de oportunidades, co-venta y programas de financiación. Contribuir a respuestas de RFP, documentación de Statement of Work (SOW) y planes de transición para la entrega. Mantenerse actualizado sobre la evolución de los servicios de AWS, tendencias cloud-native e innovaciones arquitectónicas.
Arquitecto / a de Soluciones Pre-Ventas
Ubicación : Madrid, Reino Unido (modelo híbrido – 2 días en la oficina)
Salario : €75,000 - €80,000
Imprescindible fluidez en inglés
Estamos buscando un / a Pre-Sales Solutions Architect con experiencia para fortalecer la presencia de nuestro cliente en un mercado clave. Trabajando mano a mano con AWS y sus equipos comerciales, actuarás como puente entre la tecnología y el negocio, apoyando al equipo de ventas en la consecución de objetivos ambiciosos y aportando la experiencia técnica que garantiza el éxito del cliente.
Este puesto combina influencia estratégica con participación práctica, dándote la oportunidad de liderar conversaciones con clientes, crear soluciones atractivas y representar los servicios de AWS con credibilidad e impacto.
Lo que harás
- Colaborar con los equipos de ventas y socios para definir, diseñar y posicionar soluciones basadas en AWS.
- Preparar presupuestos, propuestas y documentación técnica adaptada a cada cliente.
- Realizar demostraciones técnicas y presentaciones para socios y usuarios finales.
- Apoyar a marketing y ventas en la creación de campañas e iniciativas que destaquen nuestros diferenciadores.
- Mantenerte a la vanguardia del mercado siguiendo la actividad de la competencia y las actualizaciones de AWS.
- Actuar como punto de contacto para consultas de clientes, brindando orientación sobre diseño de soluciones y resolviendo dudas técnicas.
- Elaborar informes periódicos sobre tendencias del negocio, actividad de pipeline y oportunidades clave.
- Apoyar el posicionamiento de productos y desarrollar propuestas que incrementen el margen.
- Formar a equipos internos y socios para reforzar el conocimiento y la adopción de AWS.
- Construir relaciones sólidas con clientes a través de interacciones regulares y estratégicas.
- Mantener certificaciones de fabricante actualizadas y un conocimiento profundo de precios, herramientas y programas de socios de AWS.
Lo que buscamos
Responsabilidades clave
#J-18808-Ljbffr
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Arquitecto • Madrid, Comunidad de Madrid, España
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