Gestor / a de Grandes Cuentas

Grupo mundial de ingeniería centrado en el control preciso y el movimiento de fluidos en aplicaciones críticas. Trabajamos con empresas internacionales líderes en más de 50 países para ofrecer soluciones de ingeniería innovadoras que aborden tendencias globales como la energía limpia, la eficiencia energética, la asistencia sanitaria y la creciente automatización.

El Grupo abastece a grandes mercados mundiales, como los del petróleo y el gas, la petroquímica, la automatización industrial y las ciencias de la vida.

La persona seleccionada, en dependencia de la Dirección de ventas, se responsabilizará de aumentar las ventas mediante la promoción de la propuesta de valor de nuestras soluciones de ingeniería en las instalaciones operativas de los usuarios finales existentes. Se espera que influya e impulse las especificaciones de instrumentación del proyecto y el seguimiento del negocio a través de la cadena global de EPC y OEM, manteniendo un estrecho contacto con los especialista de la empresa y socios estratégicos en todo el mundo.

• Responsabilidades
• La principal responsabilidad de este puesto será la gestión de cuentas clave de usuarios finales seleccionados. Esto implicará la preparación de Planes de Desarrollo de Cuentas detallados e implicará el desarrollo de un profundo conocimiento de estas organizaciones mediante el desarrollo de relaciones con los tomadores de decisiones clave / personas influyentes y la comprensión de sus preocupaciones / necesidades en torno a la medición de instrumentación y productos de control.
• Deberá mantener una base de datos de proyectos y coordinar su actividad con los especialistas del sector OEM de todo el mundo para garantizar una comunicación y colaboración verdaderamente globales de las oportunidades / proyectos y realizar un seguimiento del negocio para sus cuentas
• Deberá visitar las instalaciones operativas de los usuarios finales para promocionar las ventajas y beneficios de ingeniería de nuestro producto entre los ingenieros de las instalaciones y trabajar en estrecha colaboración con los distribuidores y los equipos de gestión regionales para respaldar el negocio directo de estos usuarios finales. Este puesto requiere frecuentes viajes nacionales e internacionales para visitar las instalaciones operativas de los usuarios finales, incluidas las ubicaciones en el extranjero.
• Elaborar previsiones detalladas para la venta e informes mensuales puntuales.
• Preparar, negociar y gestionar todos los programas y contratos de fijación de precios para los clientes. Luchar por la coherencia y la mejora del precio / valor trabajando dentro de los procedimientos nacionales.
• Requisitos
• Mínimo de 3 años de experiência en productos / aplicaciones en la venta de productos de automatización de válvulas y podrá demostrar un amplio conocimiento técnico de las electroválvulas y su aplicación en nuestros mercados objetivo
• Capacidad para trabajar sin supervisión durante largos periodos de tiempo y deberá ser una persona emprendedora capaz de traducir la dirección estratégica en su propio plan de acción táctico en sus cuentas clave designadas
• Experiência preparando y realizando presentaciones técnicas y de ventas a todo tipo de público.
• Conocimientos de MS Word, Excel y MS PowerPoint
• Titulación universitaria o equivalente
• Se valorará positivamente una cualificación profesional en marketing o empresariales

Tipo de puesto : Jornada completa

Ubicación del trabajo : Empleo presencial

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