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Director / a de Desarrollo de Negocio

Actiommadrid, madrid, España

Hace 3 días

Descripción del trabajo

En ACTIOM estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético.

Buscamos a la persona que lidere el lanzamiento y escalado comercial del negocio : alguien con visión estratégica, capacidad de ejecución y mentalidad de startup.

Tu misión

Definir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio.

Serás clave para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.

Lo que harás

Diseñar e implementar el Go-To-Market y los modelos de monetización.
Cerrar acuerdos marco y comerciales con SD, SO, Ahorradores y Agregadores.
Construir el canal y equipo comercial , con metodología, forecast y CRM (Holded).
Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto.
Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente.

Lo que buscamos

6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial) , con más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups .

Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.).

Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.

Mentalidad hands-on, foco en métricas y disciplina de ejecución.

Español nativo e inglés profesional.

Disponibilidad para visitas (coche propio) y trabajo remoto parcial.

Indicadores de éxito

Acuerdos marco activados y margen neto cobrado.

Pipeline predecible.

Uso y conversión en plataforma.

Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos.

Condiciones

Fijo entre 40–50 k€ .

Bonus trimestral por objetivos hasta 12 k€ / año .

Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€ / trimestre).

Teletrabajo y dietas / desplazamientos cubiertos.

Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos).

Ubicación : España (modelo híbrido / remoto).

Inicio : Inmediato.

Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte.

Postula o contacta directamente con para saber más.

#energía #startups #desarrollodenegocio #CAES #empleo #oportunidadlaboral #actiom

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Directora Desarrollo • madrid, madrid, España

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