Teldat es una empresa española líder especializada en desarrollos tecnológicos de vanguardia dentro del sector de las Telecomunicaciones .
Como parte de nuestra expansión internacional, buscamos un Sales Account Manager para liderar el crecimiento del negocio en Alemania . Con sede en España, el candidato seleccionado desempeñará un papel clave en el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas y comerciales con integradores de sistemas, empresas energéticas, operadores de telecomunicaciones y grandes clientes corporativos de los sectores público y privado del mercado alemán.
Este puesto implica la venta y entrega de las soluciones de redes y comunicaciones de Teldat, con un fuerte enfoque en IoT, Ciberseguridad, SD-WAN y Monitorización de Aplicaciones.
Educación y experiencia
- Licenciatura en Telecomunicaciones, Ciencias de la Computación u otra ingeniería relacionada.
- 6-10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas dentro de los sectores de telecomunicaciones, IT o tecnología.
- Experiencia trabajando con clientes o socios alemanes, idealmente en transporte, energía o integración de sistemas.
Calificaciones preferidas
Historial de venta de proyectos de IoT (Transporte / Utilities) y ciberseguridad a grandes organizaciones.Certificaciones o capacitaciones adicionales en Internetworking y / o Ciberseguridad.Familiaridad con los ecosistemas del mercado alemán.Experiencia en gestión de canales o trabajando con distribuidores e integradores.Habilidades lingüísticas
Dominio del alemán a nivel nativo.Dominio del inglés profesional.Desenvolverse en español es un plus.Competencias básicas
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Fuerte impulso comercial y orientación a objetivos.Capacidad para construir relaciones con clientes a largo plazo basadas en la confianza.Sentirse cómodo en entornos técnicos complejos y estructuras de toma de decisiones.Autodidacta, proactiva y flexible en un panorama tecnológico en rápida evolución.Orientado a objetivos y acostumbrado a trabajar bajo presión.Responsabilidades clave
Asumir las cuentas clave alemanas asignadas.Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el contacto inicial hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas a largo plazo.Construir y mantener relaciones sólidas basadas en la confianza.Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional para impulsar el crecimiento en el negocio alemán.Presentar y posicionar soluciones avanzadas de interconexión y ciberseguridad para las partes interesadas técnicas y comerciales.Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, marketing y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de la solución.Supervisar las tendencias del mercado, la actividad competitiva y los cambios regulatorios que afectan a los sectores alemanes de telecomunicaciones y energía.Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y reuniones con clientes en Alemania y España cuando sea necesario.Que ofrecemos
La oportunidad de unirse a un líder sólido y bien establecido en su sector.Paquete salarial competitivo.Contrato indefinido.Oportunidades de desarrollo profesional.Horario de trabajo flexible.22 días de vacaciones + 3 días de empresa + 8 horas de libre disposición.Plan de formación.2 horas semanales de clases de inglés.Parking,