Sales Development Representative

Sobre Asperis Security

Asperis Security es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva.

Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más.

Estamos construyendo el área comercial de forma seria y sostenible. Por eso buscamos personas que quieran ser una pieza clave en esta fase : personas que entiendan la venta B2B, que respeten la parte técnica y que quieran crecer en un entorno donde lo que se promete al cliente se entrega.

Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente leads entrantes, no te vas a sentir alineado.

Si quieres aprender a vender servicios técnicos exigentes, construir un pipeline outbound sólido y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, aquí sí puede tener sentido.

Generar y cualificar oportunidades comerciales B2B para servicios de ciberseguridad ofensiva (pentesting, red team, phishing, gestión de vulnerabilidades, protección de superficie de ataque, etc.).

Entender, al nivel adecuado, qué vendemos, a quién y por qué hace falta, para poder mantener conversaciones con criterio con perfiles directivos.

Abrir cuentas nuevas y conducir a decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) hasta una primera reunión cualificada con el equipo de Asperis.

Trabajar de forma ordenada y disciplinada con el CRM (HubSpot), cadencias de contacto y seguimiento estructurado.

No buscamos una persona que solo "llame en frío" sin criterio . Buscamos a alguien que entienda que esta responsabilidad va de :

Conseguir reuniones que tengan sentido para ambas partes y que puedan convertirse en proyectos reales.

Uso completo de herramientas de prospección y datos (HubSpot y otras herramientas internas).

Entender el contexto del cliente : sector, tamaño, madurez de seguridad, normativa aplicable, superficie de exposición y posibles necesidades (pentesting, red team, phishing, campañas de concienciación, análisis de vulnerabilidades, etc.).

Aplicar criterios de cualificación claros (budget, necesidad, autoridad, timing) para concentrar el esfuerzo donde tiene sentido.

Generación de reuniones de calidad

Coordinar y agendar reuniones de discovery con founders y equipo técnico de Asperis.

Preparar un resumen mínimo de la cuenta (situación, factores de riesgo, posibles puntos de dolor) para que la reunión sea eficiente y respetuosa con el tiempo del cliente.

Asegurar un buen handoff entre SDR y parte comercial / técnica.

Trabajo con CRM (HubSpot) y datos

Registrar actividad, oportunidades y estado de cada cuenta en HubSpot con rigor.

Colaborar en la mejora continua de mensajes, secuencias y enfoques en base a datos reales (ratios de respuesta, conversión a reunión, sectores más receptivos).

Coordinación con marketing y equipo técnico

Aprovechar contenido técnico (artículos, webinars, vídeos, casos de éxito) para nutrir la conversación comercial de manera inteligente, sin spam.

Trasladar al equipo feedback de mercado : objeciones recurrentes, necesidades percibidas, puntos de fricción en la venta, sectores con mayor sensibilidad a la seguridad ofensiva.

Experiencia

Al menos 3 años de experiencia como SDR / BDR / Inside Sales en entorno B2B (idealmente servicios tecnológicos, consultoría o SaaS).

Experiencia real en outbound estructurado, no solo gestión de leads entrantes :

Experiencia previa trabajando con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección.

Perfil técnico / ciberseguridad

Interés real por la ciberseguridad y por entender la parte técnica de lo que vendes.

Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como : pentesting, superficie de ataque, campañas de phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, ENS, auditorías de seguridad.

Habilidades comerciales

Capacidad para iniciar conversaciones en frío de manera profesional y respetuosa.

Escucha activa : saber hacer preguntas, entender qué le preocupa realmente al interlocutor y no recitar un guion.

Habilidad para relacionarse con perfiles directivos :

Idiomas

Español nativo.

Inglés alto (C1 o equivalente).

Te interesa trabajar en un entorno donde la parte técnica importa de verdad y el discurso comercial está alineado con la realidad del servicio.

Buscas un sitio donde puedas crecer en responsabilidad , evolucionando hacia Account Executive o responsable comercial en función de resultados.

Valoras un entorno directo, profesional y sin humo , donde se mide el trabajo por resultados, calidad de pipeline y rigor en la ejecución.

Entiendes que la confianza con el cliente se gana con seriedad, transparencia y cumplimiento, no con promesas vacías.

Contrato indefinido con 6 meses de periodo de prueba .

Trabajo 100 % remoto, con residencia en España .

Rango salarial total : 28–40 k€ brutos anuales (fijo + variable) en función de experiencia y encaje.

Reuniones cualificadas generadas.

Calidad de pipeline y datos en CRM.

~ Aprender de consultores de ciberseguridad ofensiva que están en proyectos reales de pentesting y red team.

Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva.

Tener impacto directo en la construcción del área comercial desde una fase temprana.

Posibilidad real de evolución profesional en función de resultados y actitud.

Reunión para conocernos, revisar tu experiencia como SDR y explicarte cómo trabajamos en Asperis.

Entrevista práctica / role-play (45–60 min)

~ Si tienes experiencia como SDR B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo un pipeline sólido para un servicio técnico exigente, nos interesa hablar contigo.