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Senior Account Executive
DiliTrustMadrid, EspañaHace más de 30 días
Descripción del trabajoNuestro impacto : Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países. Nuestra ambición : ser la primera tecnología jurídica, nacida en Francia, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros. Nuestro compromiso : Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019. ¿Qué encontrarás en DiliTrust? Misión Responsabilidades Identificar nuevas oportunidades de mercado. Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales. Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM. Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas. Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas. Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas. Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades. Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada. Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado. Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna. Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise. Habilidades Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones. Experiência en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor. Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes. Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.). Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente. Habilidades de comunicación. Capacidad de interlocución con los diferentes níveles de la empresa (hasta CEO). Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia. Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales. Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito. Mostrar un alto nível de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender. Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nível constante de calidad de trabajo. Experiência 8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS). El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja. Proceso de seleccion ¿Qué ofrecemos? Contrato Indefinido Retribución fija + variable (en función de la experiência y conocimientos) Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo. Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades. Crecimiento profesional y mejora continua. Cultura de promoción interna de nuestro equipo. Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos. Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento, Más información
Senior Account Executive
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Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.
Innovación : Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.
Impacto global : Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.
Desarrollo profesional : Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.
Lugar de trabajo estimulante : Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".
Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.
¡En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de
proceso en menos de 15 días tras nuestra primera llamada telefónica!
Dirección : C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, Espa
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Account Executive • Madrid, España
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