Director Comercial Latam

Overview

IT, Informática y Nuevas Tecnologías - Director Comercial y Marketing

Buscamos incorporar un Director Comercial LATAM para una importante empresa que se dedica al desarrollo de software especializado en la gestión y optimización de sistemas de transporte público.

Responsibilities

• Desarrollo de Estrategias Comerciales : Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales adaptadas a los mercados de América Latina, enfocadas en el crecimiento y expansión del negocio en la región.
• Identificar oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevos segmentos de mercado.
• Gestión de Relaciones con Clientes : Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, comprender sus necesidades y cómo los productos de software de transporte pueden solucionar sus problemas y mejorar su operación.
• Liderazgo de Ventas : Dirigir y motivar al equipo de ventas de LATAM, establecer objetivos claros y estrategias para alcanzarlos, y asegurar la capacitación continua del equipo en productos, tecnologías emergentes y técnicas de venta.
• Análisis de Mercado : Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas en la industria del transporte y del desarrollo de software, y adaptar las estrategias comerciales según los hallazgos.
• Colaboración con Otros Departamentos : Trabajar estrechamente con Marketing, Producto y Desarrollo para asegurar que las ofertas de productos estén alineadas con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales.
• Supervisión de Contratos y Negociaciones : Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones de contratos y cierres de ventas, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los estándares de la empresa.
• Reportes de Gestión : Preparar y presentar informes de desempeño comercial, análisis de ventas y proyecciones de crecimiento a la alta dirección, utilizando estos datos para ajustar las estrategias según sea necesario.
• Cumplimiento de Metas : Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento en la región, implementando planes de acción correctivos ante desviaciones.
• Capacitación y Desarrollo : Fomentar el desarrollo profesional del equipo de ventas a través de programas de capacitación y mentoría, asegurando un alto nivel de competencia y conocimiento del producto.
• Innovación y Mejora Continua : Promover un ambiente de innovación que incentive la mejora continua en procesos y estrategias comerciales, manteniendo a la empresa a la vanguardia del sector.

Requisitos

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