Inside Sales Team Lead

Somos Too Good To Go, una empresa certificada B Corp con una misión clara : inspirar y empoderar a todos para actuar contra el desperdicio de alimentos. Desde nuestro inicio en Dinamarca en 2015, nos hemos expandido a 19 países, y no pensamos detenernos ahora.

A nivel global, ya hemos salvado más de 443 millones de comidas del desperdicio, ¡lo que equivale a evitar 1.198 millones de toneladas de CO2e! Y apenas estamos comenzando.

Buscamos un / a Sales Team Lead excepcional para unirse al equipo de ventas en España, con base en Madrid.

Este puesto es una oportunidad única para ayudar a construir un equipo comercial de alto rendimiento en Too Good To Go. Tendrás un impacto directo a través del acompañamiento, desarrollo y escalado de un equipo en rápido crecimiento de Sales Specialists (comerciales de ciclo completo).

Habilidades y responsabilidades :

Coaching y desarrollo :

Capacidad para entrenar de forma efectiva en técnicas de pitch, negociación y cierre.

Habilidad para enseñar tácticas y buenas prácticas de ventas.

Apoyo en el desarrollo y la ejecución de formaciones de ventas.

Liderazgo y gestión de personas :

Liderar con el ejemplo (en comportamiento y capacidad comercial).

Saber comunicar los mensajes clave de forma clara y adaptada al equipo.

Escucha activa, reuniones 1 : 1 de calidad y presentaciones de equipo bien estructuradas.

Capacidad para establecer expectativas claras y abordar conversaciones difíciles sobre rendimiento o comportamiento.

Contribuir a construir un equipo comercial dinámico y de alto rendimiento.

Capacidad comercial :

Saber comunicar de manera clara y persuasiva las características, beneficios y propuesta de valor del producto o servicio, tanto en persona como por teléfono o por escrito.

Experiencia en ventas consultivas y basadas en valor.

Dominio en gestión comercial y liderazgo de ventas.

Gestión eficaz de KPIs en múltiples canales para impulsar el rendimiento.

Experiencia avanzada en gestión de pipeline.

Capacidad para crear informes y dashboards en Salesforce u otros CRM para visualizar el rendimiento y aplicar mejoras.

Buscamos a alguien con...

Experiencia en ventas :

Tienes experiencia en gestión de equipos de Inside Sales

Historial constante como top performer.

Experiencia en ventas a PYMES (SMB) y Mid Market.

Sólidos conocimientos en gestión de pipeline.

Experiencia demostrada en coaching de equipos de ventas :

Idealmente en un entorno de ventas de alto volumen y ritmo rápido.

Capacidad para guiar a colaboradores individuales para que alcancen su máximo potencial.

Dominio en técnicas de venta consultiva y basada en valor.

Un verdadero espíritu de equipo :

Mentalidad colaborativa con compañeros y otros departamentos.

Capacidad para invertir en el desarrollo de los demás, con humildad y generosidad.

Mentalidad de crecimiento :

Compromiso con la autoevaluación constante.

Abierto / a al feedback y receptivo / a al coaching.

Capacidad para recuperarse rápidamente tras retos o retroalimentación difícil.

Ambición :

Aspira siempre a la excelencia (

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