Business Development Specialist (Sector Industrial)

Desde Mur&Partners ofrecemos posición como Business Development Specialist para una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de maquinaria de envasado y soluciones de automatización para el sector del packaging.

Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.

La misión principal de la posición es ser responsable de identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector del packaging, generando leads cualificados para el equipo comercial. En colaboración con Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio, impulsará acciones de prospección y seguimiento de potenciales clientes con el objetivo de contribuir al crecimiento comercial de la compañía.

Responsabilidades

• 
  
• Diseñar e implementar estrategias de captación orientadas a detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.
  
• Desarrollar campañas de prospección multicanal mediante LinkedIn Sales Navigator, Prospeo, Hunter, email marketing y otras herramientas digitales.
  
• Planificar y realizar secuencias de contacto con potenciales clientes para impulsar la concertación de reuniones comerciales.
  
• Cualificar los leads, analizando el perfil de la empresa, sus necesidades, potencial de inversión y rol de los interlocutores.
  
• Coordinar el traspaso de los leads cualificados al equipo comercial, garantizando una correcta documentación de la información.
  
• Realizar el seguimiento y nurturing de contactos con ciclos de decisión a medio y largo plazo.
  
• Reactivar contactos y cuentas procedentes de la base instalada y de bases de datos históricas.
  
• Mantener actualizada y garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
  
• Analizar los principales indicadores de captación, cualificación y conversión, realizando seguimiento de los KPIs establecidos.
  
• Detectar tendencias de mercado, necesidades de clientes y posibles barreras u objeciones comerciales.
  
• Proponer mejoras en mensajes, campañas y procesos a partir del análisis de resultados.
  
• Elaborar informes periódicos de actividad y evolución de los objetivos.
  
• Colaborar en proyectos vinculados al growth marketing y al desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
  

Cualificaciones

• 
  
• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, Investigación de Mercados o similar. También se valorarán titulaciones en Ingeniería Industrial, Mecánica o Química con orientación comercial.
  
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en entornos industriales y compañías multinacionales.
  
• Castellano y catalán nativo. Nivel profesional avanzado de inglés. Se valorarán otros idiomas como francés, alemán, portugués o italiano.
  
• Dominio avanzado de Excel y experiencia trabajando con sistemas ERP, preferiblemente Microsoft Dynamics, y herramientas de reporting como OneStream. xcskxlj
  

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.*

#J-18808-Ljbffr