Responsable captación F2F para ONG - OSOIGO

En OSOIGO, y concretamente en la línea de empresa de OSOIGO DATA, hasta el momento hemos trabajado en 2 líneas de negocio:

• Generación de leads para ONG
• Generación de socios para ONG vía telemarketing

Pero ya ha llegado el momento de dar un paso más, y lanzar un nueva línea de negocio. Concretamente queremos abrir una tercera línea de generación de socios para ONG vía F2F. Y para ello, buscamos una persona que lidere la captación y desarrollo de nuevas agencias y proveedores de captación en toda España, con foco en Face to Face (F2F).

Queremos a alguien con capacidad comercial, autonomía y criterio para negociar. Una persona que disfrute abriendo puertas, conociendo empresas, reuniéndose con sus responsables y consiguiendo acuerdos.

No buscamos un comercial de oficina ni una persona que se limite a hacer prospección por teléfono o correo. Necesitamos a alguien que se mueva, visite agencias, detecte oportunidades y sea capaz de convertirlas en colaboraciones que funcionen.

El puesto es en teletrabajo, con desplazamientos y reuniones presenciales por España como parte habitual del trabajo.

Qué tendrás que hacer

• Buscar e identificar nuevas agencias y proveedores de captación, especialmente de F2F.

• Contactar con sus responsables, abrir relaciones y organizar reuniones presenciales.

• Presentar el modelo de Osoigo, entender cómo trabaja cada agencia y detectar dónde podemos colaborar.

• Negociar condiciones económicas y operativas y cerrar acuerdos.

• Diseñar pilotos con objetivos claros y coordinar su puesta en marcha con el equipo de Operaciones.

• Hacer seguimiento de los proveedores que incorpores, detectar problemas y trabajar con ellos para mejorar los resultados.

• Analizar qué agencias tienen potencial para crecer y cuáles no están funcionando.

• Construir progresivamente una red nacional sólida de agencias con las que podamos trabajar a largo plazo.

• Tu responsabilidad no termina al cerrar un acuerdo. También tendrás que comprobar que el arranque funciona, que los resultados acompañan y que la colaboración tiene sentido para ambas partes.

Qué buscamos en ti

Buscamos una persona muy autónoma, resolutiva y con iniciativa. Que sepa organizar su actividad, priorizar oportunidades y avanzar sin necesitar que alguien le marque cada paso.

Necesitamos que tengas experiencia abriendo relaciones comerciales entre empresas, negociando y cerrando acuerdos. Que te sientas cómoda sentándote con el responsable de una agencia, haciendo preguntas, defendiendo una propuesta y concretando los siguientes pasos.

También queremos que tengas facilidad para generar confianza y cuidar las relaciones. Nos interesa construir colaboraciones que duren y que puedan crecer.

Y hay una parte importante: te tienen que gustar los números. Trabajarás con CPA, productividad, altas brutas y netas, permanencia, bajas y rentabilidad. Necesitamos que sepas interpretar esos datos y utilizarlos para decidir dónde merece la pena seguir invirtiendo tiempo y recursos.

Para este puesto es imprescindible tener disponibilidad para viajar por España y mantener reuniones presenciales con agencias.

Qué valoraremos especialmente

• Experiencia en captación presencial / Face to Face.

• Haber trabajado con agencias, proveedores de captación o redes comerciales externas.

• Conocer el mercado y tener contactos en el sector.

• Haber puesto en marcha pilotos y desarrollado proveedores a partir de sus resultados.

• Manejar Excel o herramientas similares con soltura.

Nos interesa conocer qué has conseguido, cómo has negociado y qué relaciones has sido capaz de construir. La experiencia y los resultados tendrán más peso que una titulación concreta.

Qué te ofrecemos

• Contrato indefinido.

• Salario: salario acorde a la experiencia y conocimiento del candidato.

• Jornada laboral completa de 38 horas semanales, ajustable y flexible a necesidades personales.

• Teletrabajo, combinado con visitas y reuniones presenciales por España.

• Autonomía para organizar tu actividad y proponer nuevas oportunidades.

• Responsabilidad sobre todo el proceso: desde encontrar una agencia hasta poner en marcha y desarrollar la colaboración.

• La oportunidad de construir una red nacional de proveedores y ver el resultado de tu trabajo en el crecimiento de Osoigo.

Qué esperamos que consigas

Queremos incorporar agencias que aporten buenos resultados y con las que podamos crecer de forma rentable.

Valoraremos los acuerdos que cierres, los pilotos que consigas activar y cómo evolucionan los proveedores que incorpores. El volumen importa, y también la calidad de las altas, la permanencia y la rentabilidad.

Si disfrutas buscando oportunidades, moviéndote, negociando y haciendo que las cosas pasen, nos gustaría conocerte.

Presenta tu candidatura postulando directamente o escribe a y cuéntanos una colaboración que hayas abierto y cerrado: cómo llegaste a ella, qué negociaste y qué resultados conseguiste.