Key Account Manager OFF-Trade (National)

Estamos buscando un Key Account Manager con experiencia para incorporarse a nuestro equipo en Duvel Moortgat España, la filial española de la reconocida cervecera belga. Serás la persona responsable de construir y desarrollar nuestro canal off-trade a nivel nacional, un proyecto con recorrido y visibilidad dentro de la compañía.

Nuestro desafío para ti: llevar nuestras cervezas belgas de especialidad al lineal de la distribución española y convertir el off-trade en un canal de crecimiento sólido y rentable.

• Gestionas de forma integral nuestras cuentas clave nacionales: negociación anual de condiciones, surtido, calendario promocional, rappels y plan de cuenta.
• Desarrollas el canal Cash & Carry, abriendo y consolidando la relación con los principales operadores del sector.
• Identificas y abres nuevas cadenas, construyendo el argumentario y liderando la entrada denuestras marcas.
• Gestionas la rentabilidad de tus cuentas, no solo el volumen: eres responsable del margen que generas.
• Trabajas en estrecha coordinación con el equipo comercial y de marketing.
• Reportas al Gerente General.
• Eres apasionado por la cerveza.
• Mínimo 5 años de experiencia como KAM en gran consumo, preferiblemente en bebidas.
• Conoce de primera mano el ciclo de negociación de las cadenas de distribución en España ycuentas con contactos activos en el sector.
• Manejas con soltura cuentas de resultados por cliente: rappels, plantilla, inversión promocional y su impacto en el margen.
• Eres analítico y te apoyas en datos de sell-out para construir tus argumentos.
• Español nativo o bilingüe; buen nivel de inglés (nuestra casa matriz está en Bélgica).
• Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
• Resides en Madrid.
• Un proyecto de creación: el off-trade está en sus inicios en España y lo construirás tú.
• Un portafolio de marcas premium reconocidas internacionalmente: Duvel, La Chouffe, Maredsous, Liefmans, De Koninck.
• Autonomía real y acceso directo a la dirección: estructura corta, decisiones rápidas.

Si eres una persona motivada, con visión estratégica y capacidad para construir un canal desde cero, nos encantaría conocerte. Únete a nuestro equipo y contribuye al crecimiento de nuestras marcas enel mercado español.

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