Responsable de Negocio - Captación Agentes - Bilbao

Responsable de Negocio - Captación Agentes - Bilbao

En Zurich somos una compañía con valores que valoramos el voluntariado e inclusión y la diversidad.

Nos encanta el voluntariado, pero preferimos ser activistas del cambio poniendo nuestro foco en jóvenes que están en riesgo de exclusión social o luchando contra el cambio climático con acciones como la reforestación de bosques en Madrid y en el Parque de Doñana. En 2024 hicimos más de 20.000 horas de activismo.

En Zurich, lo decimos alto y claro: estamos orgullosos de nuestros colores y creemos que un equipo diverso marca la diferencia. Aquí no hablamos de discapacidad, hablamos de habilidad. Que puedas ser tú mismo/a es nuestra prioridad, sin armarios que se interpongan entre nosotros y sin techos de cristal. El 50% de nuestros puestos de responsabilidad están ocupados por mujeres (incluido el Comité de Dirección).

Responsabilidades

Lidera, gestiona y desarrolla un panel de agentes asignado, impulsando su crecimiento y profesionalización, y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales bajo criterios de rentabilidad y calidad.

Tu rol combina gestión comercial, desarrollo de personas y visión estratégica del negocio:

Captación y gestión de agentes

• Identificar, atraer y seleccionar nuevos agentes para la red.


• Evaluar candidatos y formalizar su incorporación.


• Garantizar una adecuada puesta en marcha operativa de los nuevos agentes.

Dinamización y desarrollo del negocio

• Mantener una relación continua con los agentes, tanto presencial como en remoto.


• Realizar seguimiento de objetivos y resultados comerciales.


• Detectar oportunidades de crecimiento en el mercado, anticipando tendencias y movimientos de la competencia.

Seguimiento y desarrollo de agentes

• Acompañar a los agentes en su desarrollo profesional mediante planes de carrera.


• Realizar sesiones de mentoring y seguimiento.


• Identificar desviaciones en resultados y activar planes de mejora y mitigación.

Requisitos

• Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.


• Habilidad para liderar e influir sin dependencia jerárquica directa.


• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.


• Proactividad, autonomía y capacidad de organización.


• Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.


• Experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio.


• Valorable experiencia en gestión de redes de agentes o canales indirectos.


• Experiencia en gestión de clientes o cuentas relevantes.


• Conocimiento y manejo de herramientas digitales y colaborativas (Teams, Power BI, CRM, entre otras).

Beneficios

• Modelo híbrido mega flexible.


• Programa "Talento en Movimiento" y oportunidades de desarrollo personal y de carrera.


• Clases de inglés, formación y programa de mentoring personalizado.


• Bolsa de beneficios: seguro médico, guardería, formación, tickets restaurante y más.


• Programa de voluntariado y beneficios para la causa que te motive.


• Referral bonus por recomendar talento.


• Programas deportivos: maratones, carreras, descuentos en gimnasio y más.


• Vacaciones: 25 días, día del seguro y día de cumpleaños, además de desconnexión real.


• Plan de jubilación y seguro de vida.


• Acceso a descuentos en productos aseguradores y bancarios.

El puesto ofrece un modelo híbrido flexible en el que podrás conciliar tu trabajo con tu vida personal. La flexibilidad horaria y la desconexión digital son reales.

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