Director/A Comercial Nacional

En esta posición, lideras el plan comercial para impulsar el crecimiento de ventas en una empresa química con laboratorio propio y trayectoria. Acosas con un equipo comercial distribuido, identificando mercados y lanzando soluciones innovadoras en colaboración con I+D. Serás responsable de objetivos y KPIs por zona y cliente, manteniendo una fuerte presencia en el mercado y gestionando cuentas estratégicas. Buscamos a un profesional analítico y orientado a resultados que aporte visión estratégica, liderazgo y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento junto a Dirección.

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Compensaciones / Beneficios

• vehículo de empresa
• autonomía en toma de decisiones comerciales
• contacto directo con la Dirección de la compañía
• Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas
• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado
• Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad, realizando su seguimiento
• Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas
• Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones
• Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM
• Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades

Requisitos principales

• experiencia xcskxlj comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrial
• capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar analíticamente con indicadores comerciales
• gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento
• conocimientos de herramientas Office y CRM
• disponibilidad para viajar por toda la península
• orientación a resultados
• análisis y pensamiento analítico
• análisis de rentabilidad y precios

Director/a Comercial Nacional deba, euskadi, es