Key Account Manager - Grandes Cuentas (Madrid O Barcelona)
¿Te motiva construir relaciones de largo recorrido con Consejos de Administración, CEOs y Direcciones Legales de grandes corporaciones españolas? Esta puede ser tu siguiente etapa.
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Nuestro cliente es una firma española de referencia en inteligencia estratégica, análisis de riesgos e investigación corporativa, con más de 25 años ayudando a grandes compañías a tomar decisiones sólidas en momentos complejos y especialmente sensibles, donde está en juego su valor, su reputación o sus intereses. Trabajamos codo a codo con CEOs, Consejos de Administración, Direcciones Jurídicas y de Compliance, aportando la información y el criterio que necesitan para actuar con conocimiento y control.
Buscamos un/a Key Account Manager senior que:
- Sepa moverse con soltura entre interlocutores de alto nivel (C-level, consejos de administración) y no solo cerrar oportunidades, sino gestionar y hacer crecer la cuenta a lo largo del tiempo.
- Tenga vocación challenger: capaz de cuestionar al cliente, vender valor por encima de precio, y no tener miedo a defender propuestas de alto importe.
- Sepa prospectar de forma selectiva y estratégica en cuentas objetivo de gran tamaño (compañías de 700+ empleados, cotizadas o no), no prospección masiva.
- Aporte una base cultural sólida (formación universitaria; valoramos especialmente perfiles de derecho, ADE/económicas u otros con fuerte capacidad analítica y de interlocución).
- Tenga al menos 10 años de experiencia comercial B2B consultiva, idealmente en entornos de servicios profesionales, legales, consultoría o similares.
- Tenga un historial demostrable de cumplimiento (o superación) de objetivos de venta año tras año.
- Domine el inglés.
- Sepa "aprender del cliente": entender su negocio a fondo para proponer, no solo reaccionar.
- Incorporación a un equipo consolidado, con soporte de SDRs dedicados y un flujo relevante de oportunidades referenciadas por despachos de primer nivel.
- Retribución competitiva, con recorrido de crecimiento según resultados (ver preguntas de filtro para el rango salarial).
- Modalidad presencial, con viajes puntuales. xcskxlj
- Un rol con impacto real: tu criterio ayudará a definir hacia dónde evoluciona la propuesta de valor de la compañía.
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