JEFE DE EQUIPO DE EJECUTIVOS DE CUENTAS

Descripción

Business Partner AG es un headhunter boutique que ofrece compromiso, honestidad, apoyo y garantía en el proceso de selección contando también con un seguimiento del candidato una vez finalizada su acogida. Nuestra premisa es dar valor añadido a nuestro cliente, ser apoyo, solución y eficacia trabajando de forma totalmente ad hoc para dar con el talento perfecto. También acompañamos y orientamos al candidato en su transición de carrera ajustándonos a sus necesidades.

Buscamos un perfil que lidere, desarrolle y supervise al equipo de Ejecutivos de Cuentas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la correcta gestión del pipeline de ventas.

Responsabilidades

· Liderar y coordinar al equipo de Ejecutivos de Cuentas, asegurando un alto desempeño individual y colectivo.

· Definir, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de metas de ventas (mensuales, trimestrales y anuales).

· Supervisar la correcta gestión del ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.

· Venta de Software y otros servicios.

· Brindar coaching, capacitación y retroalimentación continua al equipo comercial.

· Analizar indicadores clave de desempeño (KPIs).

· Colaborar con las distintas áreas de la compañía.

· Mantener relaciones estratégicas con clientes clave y apoyar cierres de alto valor.

· Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer acciones correctivas.

· Garantizar el uso correcto del CRM y la calidad de la información registrada.

Requisitos

· Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B.

· Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.

· Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

· Capacidad analítica para interpretación de métricas comerciales.