Revenue Growth Management Specialist

Integrado en el Dpto. de Estrategia Comercial de la Unidad de Negocio de Alimentación impulsarás el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante el análisis y la optimización de las principales palancas de Revenue Growth Management (precio, promoción, surtido, mix y rentabilidad),

Tus principales funciones consistirán en:

• Analizar y proponer estrategias para maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.
• Identificar oportunidades de mejora en precio, surtido, mix y promoción. Gestión de la P&L de cliente/marca. Recomendación de surtido/mix según el ingreso aportado por SKU.
• Evaluar el impacto de las decisiones comerciales sobre ventas, margen y rentabilidad.
• Participar en la definición y seguimiento de las estrategias de RGM.
• Desarrollar herramientas y modelos de simulación para apoyar la toma de decisiones con datos de mercado, sell out clientes, cálculo de elasticidades, competencia, tendencias...

Gestión Promocional

• Medir la eficiencia y eficacia de las promociones.
• Calcular y monitorizar el ROI de la inversión promocional.
• Identificar mejores prácticas y oportunidades de optimización.
• Elaborar escenarios y recomendaciones para la planificación promocional.

Análisis de Mercado

• Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia.
• Elaborar estudios de evolución de precios, promociones y surtido.
• Detectar oportunidades de crecimiento y riesgos para el negocio.
• Transformar información compleja en insights accionables para los equipos comerciales.

Reporting y Herramientas

• Desarrollar y mantener cuadros de mando e indicadores de negocio.
• Garantizar la calidad, coherencia y fiabilidad de los datos.
• Impulsar la automatización de procesos de análisis y reporting.
• Facilitar la visualización de información para una toma de decisiones ágil y objetiva.

Soporte al Negocio

• Colaborar con los equipos Comercial, Trade Marketing, Control de Gestión y DATA.
• Dar soporte analítico en negociaciones y revisiones de negocio.
• Participar en proyectos transversales de mejora de rentabilidad y crecimiento.
• Promover la cultura de decisiones basadas en datos dentro de la organización

Se requiere

• Grado en ADE, Economía, Estadística, Ingeniería, Matemáticas o similar.
• Valorable formación específica en Revenue Growth Management, Business Analytics o Finanzas.
• Inglés Fluido (mínimo C1)

Experiencia:

Entre 3 y 5 años en posiciones relacionadas con:

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