Senior Account Manager – Financiación de la Innovación
Responsabilidades
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de las deducciones fiscales, ayudas públicas y bonificaciones a la I+D+i.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes, estableciendo relaciones sólidas y duraderas.
Ejecutar la estrategia comercial definida para los mercados y servicios prioritarios de la compañía.
Detectar necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus objetivos de innovación y crecimiento.
Mantener interlocución con perfiles directivos y gerenciales de pymes y grandes empresas.
Realizar seguimiento continuo de oportunidades, propuestas y proyectos comerciales.
Colaborar con los equipos técnicos y de consultoría para maximizar la generación de negocio y la satisfacción del cliente.
Impulsar iniciativas de desarrollo de negocio en coordinación con otras áreas de la organización.
Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento en la zona asignada.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, conversión y fidelización de clientes.
Requisitos
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector de financiación de la innovación.
Experiencia comercializando servicios de deducciones fiscales, ayudas públicas, subvenciones y bonificaciones.
Capacidad demostrada para generar negocio y desarrollar nuevas cuentas.
Experiencia en identificación, prospección y segmentación de clientes potenciales.
Conocimiento de herramientas CRM y seguimiento de actividad comercial.
Excelentes habilidades de negociación e interlocución con directivos y responsables de empresa.
Orientación al cliente y capacidad para generar relaciones comerciales a largo plazo.
Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados.
Capacidad para trabajar de forma colaborativa con diferentes departamentos.
Disponibilidad para viajar y visitar clientes de forma habitual.
Carnet de conducir.
Valorable nivel de inglés.