Account Executive (Ae) - Full Cycle

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte!

En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.

Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos un/a Account Executive Full Cycle para unirse al equipo de Ventas de CoCircular. Un perfil con mentalidad hunter, autonomía comercial y capacidad para generar y cerrar negocio B2B en un entorno dinámico y de alto crecimiento.

Tu misión será generar y cerrar nuevo negocio B2B, siendo responsable de tu númeroy de construir y convertir tu pipeline de principio a fin. Combinarás prospección propia con oportunidades generadas por SDR y Marketing, gestionando todo el ciclo comercial: identificación y cualificación de cuentas, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success.

Qué harás

• Construirás activamente tu propio pipeline. Identificarás cuentas objetivo, stakeholders y señales de oportunidad;
  
  ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.
  definirás el approach yejecutarás prospección multicanal (email, llamadas, LinkedIn, networking, referrals y eventos) para agendar tus propias reuniones.
• Trabajarás también oportunidades generadas por SDR y Marketing. Recibirás reuniones cualificadas e inbound, pero estas fuentes serán un acelerador: no dependerás exclusivamente de ellas para alcanzar tu objetivo.
• Harás discovery y cualificación antes de presentar la solución. Entenderás el problema real, su impacto, la urgencia, los stakeholders, el proceso de decisión y los criterios de compra para decidir dónde invertir tiempo comercial.
• Conducirás demos y construirás el caso de valor. Adaptarás el mensaje y la demostración a cada interlocutor, traduciendo las funcionalidades de CoCircular en impacto de negocio y dejando siempre próximos pasos claros.
• Gestionarás cada oportunidad de principio a fin. Llevarás cada negocio desde la cualificación hasta la propuesta, negociación, cierre y handoff a Customer Success, haciendo multithreading cuando sea necesario.
• Gestionarás tu pipeline y forecast con disciplina. HubSpot deberá reflejar un pipeline limpio, criterios de etapa consistentes y siguiente paso en todo momento. Harás seguimiento de conversiones, ciclo de venta y previsión de cierre.
• Serás una voz activa en el mercado. Utilizarás LinkedIn y otros espacios relevantes de construcción, industria y sostenibilidad para abrir conversaciones, detectar oportunidades y generar relaciones, no sólo para publicar contenido.

Cómo mediremos tu éxito

• Nuevo negocio cerrado frente al objetivo de ventas.
• Pipeline cualificado generado y cobertura suficiente para sostener el objetivo.
• Peso y calidad del pipeline self-sourced, además del generado por SDR y Marketing.
• Conversión entre etapas y velocidad del ciclo de venta.
• Calidad del forecast, disciplina de seguimiento y fiabilidad del CRM.

Lo que buscamos Experiencia

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable en un ciclo comercial completo: generar pipeline propio mediante outbound/prospección, cualificar, hacer discovery y demo, presentar propuesta, negociar y cerrar.
• Muy valorable haber trabajado en un modelo full cycle, SaaS B2B, tecnología o venta consultiva.
• Si tu trayectoria principal es SDR, necesitaremos evidencia clara de evolución hacia responsabilidades de cierre y de que has gestionado oportunidades hasta la venta.

Habilidades

• Ownership, autonomía comercial y mentalidad hunter. Te responsabilizas de tu número, identificas cuentas, abres conversaciones y generas reuniones propias.
• Venta consultiva y discovery. Saber escuchar, preguntar, cualificar y llegar al problema real antes de presentar una solución.
• Negociación y cierre. Capacidad para defender valor, gestionar objeciones y avanzar hacia una decisión.
• Organización y gestión de procesos. Disciplina con pipeline, forecast, seguimiento y siguientes pasos;
  buen uso de HubSpot, IAy tecnología de ventas.
• Persuasión, storytelling y construcción de business case. Traducir una funcionalidad en una razón de negocio para actuar.
• Trabajo en equipo. Colaborarás con SDR, Marketing, Soluciones y Customer Success para acelerar oportunidades y mejorar el proceso comercial.
• Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, vas a recibir muchos noes y tendrás que mantener foco y consistencia.
• Español nativo.

Qué te ofrecemos

• Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
• Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :)
• Retribución fija + comisiones por ventas
• Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
• Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día.
• Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial.
• Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción.
• Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. xcskxlj
• Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

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