Senior Procurement Specialist- Telecommunications

LA EMPRESA

¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV.

Nuestro cliente es proveedor de Internet en el continente africano: Nigeria, Níger, Burkina Faso, Senegal, Mali, África del Sur, entre otros países.

DESCRIPCIÓN

El/la Senior Procurement Specialist – Telecommunications será responsable de gestionar la búsqueda, negociación y contratación de servicios de telecomunicaciones necesarios para construir soluciones competitivas para clientes y oportunidades comerciales de la compañía. La posición actuará como punto de conexión entre Sales, Presales, Engineering, Operations y proveedores/carriers, identificando las mejores alternativas técnicas y comerciales disponibles en el mercado y asegurando condiciones competitivas en términos de precio, cobertura, capacidad, plazo de entrega y calidad del servicio. Tendrá un papel especialmente relevante en el soporte al equipo comercial durante procesos de cotización, ofertas, RFP/RFQ y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

RESPONSABILIDADES
Soporte a Sales y elaboración de ofertas

• 
  
• Trabajar conjuntamente con el equipo de Sales y Presales en la preparación de propuestas y soluciones para clientes.
  
• Recibir y analizar solicitudes de cotización relacionadas con servicios de telecomunicaciones.
  
• Identificar los proveedores, carriers y partners más adecuados para cada oportunidad.
  
• Solicitar y gestionar cotizaciones (RFQ) con proveedores nacionales e internacionales.
  
• Comparar diferentes alternativas técnicas y comerciales.
  
• Negociar precios y condiciones que permitan maximizar la competitividad y rentabilidad de las ofertas comerciales.
  
• Proporcionar al equipo de Sales información de costes, plazos, condiciones y alternativas disponibles.
  
• Dar soporte en procesos de RFP y tenders de clientes.
  
• Realizar seguimiento de cotizaciones y asegurar el cumplimiento de los plazos comerciales.
  
• Proponer soluciones alternativas cuando la opción inicialmente solicitada no sea técnica o económicamente viable.
  

Procurement de servicios de telecomunicaciones

Gestionar la búsqueda y contratación de servicios necesarios para desarrollar soluciones de conectividad, incluyendo:

• 
  
• IP Transit.
  
• Internet Access / DIA.
  
• Ethernet Services.
  
• Layer 2 / Layer 3 connectivity.
  
• Wavelengths.
  
• Dark Fiber.
  
• Capacity / Bandwidth.
  
• Backhaul.
  
• Local Loops / Last Mile.
  
• Cross-connects.
  
• Colocation y Data Center services.
  
• International connectivity.
  
• Servicios de acceso y conectividad terrestre.
  
• Capacidad sobre sistemas de cable submarino.
  
• Otros servicios mayoristas de telecomunicaciones.
  

Gestión de carriers y proveedores

• 
  
• Identificar y desarrollar relaciones con carriers, operadores, data centers y proveedores de infraestructura.
  
• Mantener y ampliar una base de proveedores que permita mejorar la cobertura geográfica y competitividad de la compañía.
  
• Negociar tarifas, NRC, MRC, condiciones de instalación, compromisos mínimos, plazos y condiciones comerciales.
  
• Negociar acuerdos marco y condiciones preferentes con proveedores estratégicos.
  
• Mantener actualizada la información relativa a cobertura, precios y capacidades disponibles.
  
• Evaluar periódicamente la competitividad de los proveedores.
  
• Identificar nuevos carriers y partners en mercados estratégicos.
  
• Gestionar escalaciones comerciales relacionadas con proveedores cuando sea necesario.
  

Pricing y rentabilidad

• 
  
• Analizar los costes asociados a cada solución.
  
• Colaborar con Sales en la definición del pricing de las oportunidades.
  
• Facilitar información para el cálculo de márgenes comerciales.
  
• Analizar MRC (Monthly Recurring Charges) y NRC (Non-Recurring Charges).
  
• Identificar oportunidades de reducción de costes sobre servicios existentes.
  
• Renegociar contratos o circuitos cuando existan mejores condiciones de mercado.
  
• Realizar benchmarking de precios y condiciones.
  
• Contribuir a mejorar los márgenes mediante estrategias de sourcing y negociación.
  

Market Intelligence

• 
  
• Mantener conocimiento actualizado del mercado internacional de telecomunicaciones.
  
• Analizar precios, rutas, carriers, capacidades y tendencias del mercado.
  
• Identificar nuevas oportunidades de conectividad y proveedores.
  
• Conocer las principales rutas internacionales y alternativas de infraestructura disponibles.
  
• Analizar nuevas capacidades derivadas de despliegues de fibra, nuevos PoPs y sistemas de cable submarino.
  
• Compartir información relevante de mercado con los equipos de Sales y Business Development.
  

Coordinación interna

Trabajar estrechamente con:

Sales Presales Business Development Engineering Network Operations/NOC Finance Legal Project Management para asegurar que las soluciones ofertadas sean técnicamente viables, comercialmente competitivas y rentables.

REQUISITOS
Formación

• 
  
• Formación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería, ADE, Economía, Comercio Internacional o similar.
  
• Se valorará formación específica en telecomunicaciones, negociación, ventas B2B o gestión comercial.
  

Experiencia

• 
  
• Mínimo 5–7 años de experiencia en telecomunicaciones.
  
• Experiencia en posiciones de Carrier Relations, Carrier Procurement, Wholesale, Sales Support, Presales, Pricing o Procurement de Telecomunicaciones.
  
• Experiencia trabajando con carriers y operadores internacionales.
  
• Experiencia en negociación de servicios de conectividad y capacidad.
  
• Experiencia gestionando RFQ/RFP y procesos de cotización.
  
• Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales.
  
• Muy valorable experiencia en Carrier-to-Carrier / Wholesale Telecommunications.
  

Idiomas

• 
  
• Inglés avanzado/profesional, imprescindible.
  
• Español profesional.
  
• Francés u otros idiomas serán valorados positivamente.
  

CONOCIMIENTOS TECNICO

Se valorará conocimiento de:

• 
  
• IP Transit.
  
• DIA.
  
• MPLS.
  
• Ethernet / Layer 2 / Layer 3.
  
• Dark Fiber.
  
• Wavelengths.
  
• DWDM.
  
• Submarine Cable Systems.
  
• Backhaul.
  
• Local Loop / Last Mile.
  
• Cross-connects.
  
• Data Centers y Colocation.
  
• PoPs.
  
• International Capacity.
  
• Carrier Networks.
  

COMPETENCIAS

• 
  
• Excelentes habilidades de negociación comercial.
  
• Clara orientación a negocio y cliente.
  
• Capacidad para trabajar bajo presión y con plazos comerciales ajustados.
  
• Orientación a resultados y rentabilidad.
  
• Capacidad analítica.
  
• Conocimiento del mercado internacional de telecomunicaciones.
  
• Capacidad para desarrollar relaciones con carriers y partners.
  
• Proactividad y autonomía.
  
• Capacidad para identificar alternativas y resolver situaciones complejas.
  
• Habilidad para trabajar transversalmente con equipos comerciales y técnicos. xqbhyrx
  
• Capacidad para gestionar múltiples RFQ y oportunidades simultáneamente.
  

#J-18808-Ljbffr