Comercial HORECA y Ayuntamientos

En Olleco Bunge ayudamos a empresas y administraciones públicas a impulsar la economía circular mediante la recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO), el suministro de aceite fresco y la prestación de servicios medioambientales especializados.

Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.

Nuestra misión es transformar residuos en recursos valiosos, ofreciendo soluciones sostenibles que generan un impacto positivo tanto para nuestros clientes como para el medio ambiente. Gracias a nuestro compromiso con la innovación y la sostenibilidad, nos hemos consolidado como un socio estratégico para organizaciones que buscan avanzar hacia modelos de negocio más responsables y eficientes.

Objetivo del puesto

Buscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas para impulsar el crecimiento de Olleco Bunge mediante la captación y gestión de clientes estratégicos en los sectores Horeca, Foodservice y Retail, así como el desarrollo de oportunidades con administraciones públicas a través de procesos de licitación.

La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar acuerdos comerciales de largo plazo y fortalecer relaciones con clientes clave en las diferentes líneas de actividad de la compañía:

• Recogida y valorización de aceite de cocina usado (UCO) y venta de aceite fresco.
• Servicios de limpieza de separadores de grasa.
• Licitaciones públicas de recogida de UCO con ayuntamientos y otras entidades públicas.

Este rol desempeña un papel clave en el crecimiento sostenible de Olleco Bunge, contribuyendo a incrementar el volumen de UCO recogido, ampliar la cartera de clientes y consolidar nuestro posicionamiento como empresa de referencia en economía circular y sostenibilidad.

Ubicación: Barcelona o Madrid. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de España.

Responsabilidades principales

• Incrementar el volumen de UCO recogido y las ventas de aceite fresco mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de oportunidades comerciales.
• Desarrollar y expandir la actividad de limpieza de separadores de grasa.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la captación de cadenas de restauración organizada, grupos hoteleros, empresas de catering, franquicias y otras cuentas clave.
• Identificar oportunidades de negocio, elaborar planes de acción, liderar negociaciones y cerrar acuerdos comerciales estratégicos.
• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave mediante revisiones periódicas de negocio y propuestas de mejora continua.
• Liderar procesos de licitación pública relacionados con la recogida de UCO para ayuntamientos y organismos públicos.
• Representar a Olleco Bunge en eventos, asociaciones y foros vinculados a la hostelería, la restauración, la sostenibilidad y la economía circular.

Funciones del día a día

• Elaborar y ejecutar planes de desarrollo para cuentas estratégicas.
• Gestionar oportunidades comerciales y realizar seguimiento de la actividad a través del CRM.
• Preparar ofertas comerciales, propuestas de valor y presentaciones ejecutivas.
• Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes clave.
• Analizar y realizar seguimiento de los principales KPIs comerciales y de servicio.
• Coordinarse con equipos internos para garantizar la correcta implantación y seguimiento de los acuerdos alcanzados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y fidelización dentro de la cartera de clientes.
• Elaborar informes de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.

Competencias técnicas

• Experiencia sólida en venta consultiva y negociación con grandes cuentas.
• Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas de alto impacto.
• Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Capacidad para analizar la rentabilidad y viabilidad de acuerdos comerciales.
• Conocimiento del sector Horeca, Foodservice, Retail o gestión de residuos será valorado positivamente.
• Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia y excelentes habilidades de comunicación.

Requisitos

• Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o disciplinas afines.
• Se valorará formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales de gestión de grandes cuentas.
• Experiencia demostrable en negociación con cadenas nacionales o regionales.
• Carné de conducir B.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional.
• Nivel de inglés profesional valorable.

¿Por qué unirte a Olleco Bunge?

Formarás parte de una compañía líder en economía circular y sostenibilidad, con la oportunidad de trabajar con algunas de las principales empresas y administraciones públicas del país. Tendrás un impacto directo en el crecimiento del negocio y en el desarrollo de soluciones que contribuyen a un futuro más sostenible.

... UN POCO SOBRE OLLECO BUNGE:

OLLECO BUNGE tiene la misión de ayudar a proteger el planeta, trabajando junto con miles de empresas de servicios alimentarios para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en cientos y miles de toneladas.

Con más de 1000 empleados en múltiples sitios en todo el mundo, brindando un rendimiento excelente, suministramos aceites de cocina de primera calidad y recolectamos desechos orgánicos que luego se convierten en energía renovable. xghoner Dentro de un entorno diverso, inclusivo y abierto, tendrá la oportunidad de contribuir a nuestra cultura y ayudarnos a mantener nuestra reputación de excelencia operativa.