Planeta Formación y Universidades es la división de formación de Grupo Planeta. Una red internacional de 25 instituciones educativas en España, Andorra, Francia, Italia, Colombia, Norte de África y Estados Unidos. Cada año más de 100.000 estudiantes procedentes de 114 nacionalidades distintas se forman en sus escuelas de negocios, universidades, escuelas superiores especializadas y centros de formación profesional y continua a través de sus más de 600 programas. En colaboración estrecha con las empresas, en sus instituciones se forman profesionales en todos los niveles de educación superior en modalidad presencial, blended y online.
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
¿Conoces nuestra escuela Barcelona Culinary Hub?
Desde Barcelona Culinary Hub capacitamos a nuestros alumnos con exigencia, pasión y creatividad, la experiencia y los conocimientos técnicos y empresariales con el objetivo de convertir a nuestros alumnos en grandes profesionales en el sector de la gastronomía, combinando visión de negocio y habilidades de comunicación junto con competencias culinarias.
Misión del Puesto
Buscamos un/a Manager de Excelencia Comercial y Analytics enfocado/a en el análisis de datos, la optimización de procesos comerciales y el soporte clave a la Dirección Comercial. Tu objetivo principal será dar soporte operativo, transformar datos en oportunidades de mejora e implementar procesos que impulsen los resultados del equipo de admisiones.
Principales Responsabilidades
- Análisis de Datos y Reporting Estratégico: Diseñar y mantener dashboards (Power BI / Excel) para monitorear en tiempo real el rendimiento del funnel comercial (lead a matrícula). Analizar métricas de conversión por canal y producto, preparando presentaciones estratégicas y propuestas de mejora para la Dirección Comercial.
- Optimización de Procesos y Herramientas: Revisar, diseñar e implementar procesos comerciales más eficientes, detectando cuellos de botella y puntos de mejora. Administrar y optimizar el CRM y las plataformas comerciales, realizando los ajustes necesarios para adaptar las herramientas al día a día del equipo.
- Calidad y Acompañamiento al Equipo: Asegurar la correcta aplicación de los protocolos comerciales mediante la formación continua del equipo en nuevas herramientas y procesos. Definir y monitorear los estándares de calidad en la atención y gestión de los candidatos.
- Apoyo a la Contratación y Onboarding: Colaborar con el área de selección en los procesos de contratación del equipo comercial. Coordinar la integración y formación inicial (onboarding) de las nuevas incorporaciones para acelerar su curva de aprendizaje.
- Alianzas B2B: Dar apoyo puntual en el desarrollo y seguimiento de alianzas estratégicas y acuerdos B2B para la captación de colectivos.
- Inmersión inicial y perfil requerido: Creemos firmemente que para mejorar los procesos primero hay que vivirlos. Por ello, el plan de acogida incluirá una fase de inmersión práctica en el rol de asesoramiento y venta directa durante los primeros meses. Esta vivencia operativa será la base para diagnosticar con precisión nuestras oportunidades de mejora y diseñar estrategias de impacto, haciendo indispensable contar con experiencia previa en el área comercial.
¿Qué ofrecemos?
- Retribución fija + variable.
- Trabajo estable dentro de un equipo multicultural y dinámico donde encontrarás muy buen ambiente de trabajo.
- Un atractivo paquete de retribución flexible que maximiza tu sueldo neto, permitiéndote pagar seguro médico, transporte, restaurante y guardería con tus ingresos brutos exentos de impuestos.
- Acceso exclusivo a una plataforma con la que podrás ahorrar en tus compras y aprovecharte de más de 450 ofertas y descuentos en diferentes productos y servicios en alimentación, ocio, deporte, salud, viajes, tecnología y muchas otras categorías.
- Seguro de vida
- Posibilidades de crecimiento
Requisitos: ¿Qué buscamos? (Requisitos y Aptitudes)
- Dominio avanzado de Excel: Capacidad para manejar, estructurar y cruzar grandes volúmenes de datos.
- Manejo de Power BI: Creación, mantenimiento y lectura de dashboards e informes clave para la toma de decisiones.
- Experiencia y conocimiento en CRM: Dominio de herramientas de gestión comercial para configurar, ajustar y optimizar el funnel de ventas.
- Perfil analítico y de resolución de problemas: Capacidad para detectar patrones en los datos, traducir hallazgos en propuestas concretas y preparar presentaciones estratégicas para Dirección.
- Experiencia en ventas/gestión comercial: Entendimiento real del ciclo de venta para saber exactamente dónde y cómo intervenir en el proceso.
- Habilidades de comunicación e implementación: Capacidad para formar, acompañar y asegurar que el equipo adopte las nuevas herramientas y mejoras operativas. xghoner
- Participación en venta directa los primeros meses para conocer el proceso desde dentro y capacidad para dar backup a los Managers Comerciales.
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