Business Developer - Automatizacion e Infraestructuras (H/M)

¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?

Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.

Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.

Ubicación y modalidad

Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.

Tu misión

Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.

Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
• Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.
• Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
• Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.
• Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.
• Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico-económicas ejecutables.
• Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.

Perfil que buscamos

• Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.
• Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.
• Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.
• Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.
• Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.
• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.
• Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.
• Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.

Competencias clave

• Orientación al cliente e impacto e influencia.
• Iniciativa, autonomía y constancia comercial.
• Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.
• Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.
• Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.

Qué ofrecemos

• Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.
• Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.
• Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.
• Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
• Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
• Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
• La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.

Sobre Actemium

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. xghoner

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.