Responsable comercial

Responsable Comercial de Zona Cataluña

• Ubicación: Cervelló (Barcelona)
• Modalidad: Presencial (Trabajo de campo / Itinerante)

Introducción

¿Eres un ingeniero con vocación comercial o un experto en ventas técnicas que disfruta abriendo mercado? En esta fase estratégica de expansión, buscamos un Responsable Comercial de Zona Cataluña para liderar el crecimiento de nuestra delegación. Somos una empresa referente en soluciones de refrigeración y climatización industrial, apostando por la eficiencia energética.

Buscamos un perfil Hunter que disfrute del contacto con el cliente industrial (tamaño L y XL) y quiera ser la pieza fundamental de nuestra consolidación en el territorio. Proyecto estable y de máxima confidencialidad.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de prospección y apertura de mercado desde cero, detectando nuevas oportunidades de negocio en el sector industrial catalán.
• Gestionar de inicio a fin el ciclo de venta como Responsable Comercial de Zona Cataluña, desde la generación del lead hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
• Asesorar técnicamente a los clientes, presentando soluciones a medida de frío industrial e instalaciones térmicas.
• Mantener el CRM actualizado y coordinar operativas con los equipos internos de Proyectos y Postventa para garantizar la excelencia en la entrega.

Requisitos

Imprescindibles:

• Experiencia mínima de 5 años en roles técnico-comerciales B2B (sectores de distribución, fabricación o instalación de climatización/refrigeración).
• Titulación en Ingeniería, Arquitectura o Formación Profesional de Grado Superior afín.
• Vehículo propio para el desarrollo de la actividad (se cubre gasolina/kilometraje).
• Carnet de conducir y ADN puramente comercial, con foco en el desarrollo de negocio.

Valorables:

• Conocimientos de AutoCAD para lectura y adaptaciones de planos técnicos (no serás proyectista, pero aporta autonomía).
• Nivel medio-alto de inglés.

Qué ofrecemos

• Salario fijo competitivo a partir de 33K más comisiones a definir según valía.
• Atractivo plan de incentivos variables (trimestrales), adaptados a las ventas y tipo de maquinaria.
• Flexibilidad horaria real: tu agenda se adapta a las reuniones y disponibilidades del cliente industrial.
• Abono completo de gastos de desplazamiento y gasolina, con previsión de asignar vehículo de empresa a medio plazo conforme avance el crecimiento de la delegación.

¿Por qué esta oportunidad?

No vas a heredar una cartera estancada ni burocracia inútil. Te unes a una delegación en plena ebullición donde tienes carta blanca para construir. Si te motiva el reto técnico y el impacto directo de tus ventas, aquí tendrás total autonomía y verás recompensado rápidamente tu esfuerzo comercial.

Palabras clave

Responsable Comercial de Zona Cataluña, Sales Engineer, HVAC, Refrigeración Industrial, Climatización, Desarrollo de Negocio, Hunter, B2B, Ingeniería Térmica.