Responsable de Desarrollo de Negocio - Servicios Industriales B2B

Para nuestro cliente, Empresa Internacional del Sector Logistico/Industrial, buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar el desarrollo de nuevo negocio mediante la identificación de nuevos clientes y oportunidades comerciales en servicios de calidad, producción y soporte industrial para empresa del sector Automoción (fabricantes, Tier 1, Tier 2, plantas productivas o servicios industriales).

Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.

Buscamos un perfil enfocado en la apertura de mercado y la venta consultiva B2B, capaz de detectar necesidades operativas e industriales y convertirlas en proyectos y soluciones de valor.

Funciones y Responsabilidades Principales:

• Apertura de mercado y prospección active (Hunter): Identificación y captación proactiva de empresas objetivo en la provincia de Castilla y Leon.
• Generación de reuniones y pipeline comercial: Contacto directo con interlocutores clave, concertación de reuniones comerciales y construcción de un embudo de ventas sólido.
• Venta consultiva B2B: Análisis de las necesidades del cliente técnico e industrial en áreas de Calidad, Producción, Compras, Operaciones y Dirección.
• Gestión de propuestas y negociación: Preparación de ofertas comerciales, presentación de soluciones ajustadas al cliente, negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión del seguimiento y CRM: Registro y seguimiento continuo de las actividades, contactos y oportunidades a través de herramientas CRM.
• Fidelización y relaciones a largo plazo: Construir relaciones sólidas y duraderas con los nuevos clientes para fomentar el negocio recurrente.

Requisitos

• Experiencia: Entre 3 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta consultiva B2B en entornos industriales.
• Sectores de procedencia: Automoción: Experiencia trabajando o vendiendo a fabricantes, Tier 1, Tier 2, plantas productivas o servicios industriales. Otros sectores industriales: Mantenimiento, automatización, logística, componentes, ingeniería o soporte/outsourcing industrial.
• Se valorará muy positivamente la evolución de perfiles técnicos (ej. Responsables de Calidad / Ingenieros de Planta) hacia posiciones comerciales.

Habilidades clave:

• Perfil altamente proactivo, orientativo a resultados y autónomo.
• Habilidad para interlocutar con diferentes niveles de la empresa (Calidad, Producción, Operaciones, Compras y Dirección).
• Acostumbrado/a al trabajo con objetivos y gestión mediante CRM.
• Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad total para desplazamientos dentro de la provincia de Castilla y Leon.

Beneficios:

• Salario acorde a experiencia
• Salario Variable: Esquema variable atractivo vinculado a la consecución de objetivos comerciales.
• Vehículo de empresa o solución de movilidad.
• Gastos de desplazamiento cubiertos.
• Herramientas de trabajo (teléfono, portátil, CRM). xcskxlj
• Plan de desarrollo y crecimiento dentro de una compañía en expansión.